China Private-Owned Dental Enterprises 50 er en af ​​KPMG China Healthcare 50-serien. KPMG Kina har længe overvåget udviklingstendenserne i Kinas sundhedsindustri. Gennem dette offentlige velfærdsprojekt i dentalindustrien sigter KPMG på at identificere fremragende benchmark-virksomheder på det tandmedicinske marked og hjælpe med at fremme en sund udvikling af flere fremragende privatejede tandmedicinske virksomheder. Sammen udforsker de nye tendenser i den fremtidige udvikling af Kinas tandmedicinske marked fra et globalt perspektiv og hjælper med transformationen og opblomstringen af ​​Kinas tandmedicinske industri.

For at støtte China Private-Owned Dental Enterprises 50-projektet har KPMG China specielt planlagt og lanceret Dental 50 Opportunity Series med fokus på upstream- og downstream-virksomheder i dentalmedicinske industri. De diskuterer emner som det nuværende markedsmiljø, investeringshotspots og industriel transformation og indsigt i de fremtidige udviklingstendenser i den tandmedicinske industri.

I denne artikel deler vi dialoginterviewet af Dental 50 Opportunity Series med dig i et Q&A-format. I dette interview havde KPMG Kinas skattepartner for Healthcare & Life Sciences Industry, Grace Luo, en samtale med Launca Medicals CEO, Dr. Jian Lu.

 

Kilde - KPMG Kina:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Samtalen er blevet komprimeret og redigeret for klarhedens skyld.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Siden etableringen i 2013 har Launca Medical været forpligtet til at levere digitale løsninger af høj kvalitet til det globale tandlægemarked med fokus på udviklingen af ​​intraorale 3D-scanningssystemer og har lanceret adskillige vogntype og bærbare intraorale scannere, herunder DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 og DL-206P. Blandt dem har DL-206 en scanningsdataforskel på mikronniveau sammenlignet med internationale førende mærker, med visse fordele ved at identificere tandkødsmarginlinjen og vise proteseoverfladetekstur, der overgår kravene til digital aftryksnøjagtighed i tandrestaureringsprocesser. Hvad er den centrale teknologiske fordel ved Launca Medical?

 

Launca CEO - Dr. Lu:Siden vores etablering i slutningen af ​​2013 har vi været forpligtet til at anvende 3D-billeddannelsesteknologi til det medicinske område, specifikt som reaktion på den presserende efterspørgsel efter indenlandske intraorale scannere. Vi valgte at fokusere på udviklingen af ​​intraoral scanningsteknologi og havde som mål at skabe omkostningseffektive intraorale scannere.

 

Fra DL-100, DL-200 til DL-300 serien har Launca defineret en mere pragmatisk "langsigtethed" på sin egen måde, der stræber efter at maksimere værdien for brugerne for at opnå bæredygtig brugererhvervelse og ekspansion. Med en dybere forståelse af brugerne i hver produktlinje har Launca ikke kun øget eksisterende brugeres vilje til at opgradere, men også udnyttet teamets ekspertise inden for 3D-billedteknologi og itererede produkter baseret på en stor mængde kliniske data, hvilket har gjort det muligt for nye brugere. grupper på det internationale marked til at acceptere kinesiske mærker. Dette har ført til en sneboldeffekt på Launca.

 

Launcas første generation af intraorale scannere, inklusive DL-100, DL-100P og DL-150P, var resultatet af to års intensiv forskning og udvikling. Efter at have erhvervet 26 intellektuelle ejendomsrettigheder lancerede Launca den første intraorale scanner i Kina i 2015, DL-100, der udfyldte hullet i indenlandske intraorale scannere på det tidspunkt. Den mest innovative og unikke egenskab ved førstegenerationsproduktet repræsenteret af DL-100 er, at det kan opnå kompleks 3D-billeddannelse med færre optiske og elektroniske komponenter og samtidig opretholde høj præcisionsscanning på 20 mikron. Denne fordel er også blevet nedarvet af Launcas efterfølgende produkter.

 

Launcas andengenerations intraorale scanner, inklusive DL-202, DL-202P, DL-206 og DL-206P, er designet til at overvinde begrænsningerne ved førstegenerationsproduktets pulversprøjteproces. De pulverfrie produkter i DL-200-serien forbedrede billedteknologi, scanningshastighed og dataindsamling og introducerede innovative funktioner såsom nøjagtig modellering, stort dybdeskarphedsvindue og aftagelige scanningsspidser osv.

 

Launcas seneste udgivelse er den tredje generation af trådløs intraoral scanner, den seneste serie inklusive DL-300 Wireless, DL-300 Cart og DL-300P, som blev lanceret i marts ved IDS 2023 i Köln, Tyskland. Med fremragende scanningsydeevne, forstørret 17 mm×15 mm FOV, ultralet og ergonomisk design og valgbare spidsstørrelser, tiltrak DL-300-serien betydelig opmærksomhed og interesse fra tandlæger ved tandlægeudstillingen.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Siden 2017 har Launca Medical fokuseret på at bygge digitale løsninger og tandlægetjenester baseret på intraorale scannere, levere digitale software- og hardwareløsninger på stolen, teknisk træning og muliggøre øjeblikkelige restaureringer i tandklinikker. Launca har også etableret et datterselskab dedikeret til digitalt tandprotesedesign og -produktion baseret på digitale indtryk, der danner et omfattende digitalt servicesystem til tandpleje. Hvordan skiller Launca Medicals digitale løsningsinnovation sig ud?

 

Launcas administrerende direktør - Dr. Lu: Digitalisering har været et varmt emne i dentalindustrien, og selv i starten af ​​Launca var dette koncept meget anerkendt af den kinesiske stomatologiske forening. At skabe en mere komfortabel, præcis og effektiv diagnose- og behandlingsproces er værdien af ​​digitalisering på tandområdet.

 

Faktisk, da Launca oprindeligt startede med udviklingen af ​​intraoral scanningsteknologi, inkluderede den ikke dental digitalisering i sin forretningsplan. Men da førstegenerationsprodukterne gradvist vandt popularitet på hjemmemarkedet, stødte Launca på en anden række udfordringer sammenlignet med det internationale marked på det tidspunkt. Udfordringen var, hvordan man kunne konvertere data opnået fra intraorale scannere til produkter, der kræves til tanddiagnosticering og behandling, og dermed opnå en lukket kredsløbsbehandlingsproces.

 

I 2018 introducerede Launca det første indenlandske styresystem i Kina. Den bestod af en intraoral scanner og en lille fræsemaskine. Styresystemet ved stolen løste kun det umiddelbare genoprettende tandplejeproblem, mens udfordringerne ud over den kliniske drift stadig belastede tandlægerne og ikke blot kunne løses ved at komprimere arbejdstiden ved stolen. Den "nøglefærdige" løsning af intraoral scanning plus protesebehandling var svaret fra Launca. Det slog bro mellem dataindsamling og modelproduktion i tid og rum, hjalp tandlægeinstitutioner med præcist at målrette deres kundegrupper og optimerede løbende oplevelsen ved at forstå brugernes behov.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: I 2021 introducerede Launca Medical den 1024 digitale laboratorieservicemodel, som opnår realtidskommunikation mellem klinikere og teknikere inden for 10 minutter og fuldfører omarbejdelsesanalyse inden for 24 timer. Det maksimerer fordelene ved digitale aftryk, hjælper læger med at foretage rettelser i realtid, gør det muligt for teknikere og læger at diskutere designplaner og giver kunderne mulighed for at se kvalitetsinspektionsbilleder til enhver tid. Denne model sikrer en effektiv behandling, der imødekommer lægers og patienters behov, samtidig med at tandlægerne sparer tid ved stolen. Hvordan forbedrer Launca Medicals digitale laboratorieservicemodel den operationelle effektivitet af tandklinikker?

 

Launca CEO - Dr. Lu: 1024-servicemodellen blev foreslået af Mr. Yang Yiqiang, en klinisk læge, Launca-partner og general manager for Launca Shenzhen. Det er en modig og effektiv digital løsning, som Launca gradvist har udforsket efter etableringen af ​​tandprotesedatterselskabet for at implementere vertikale integrationsstrategier og udvide sin forretningskæde.

 

1024-servicemodellen betyder, at læger inden for 10 minutter efter intraoral scanning kan kommunikere med fjernteknikere i realtid. Teknikerne gennemgår straks modellerne baseret på "Launca Digital Studio Data Receiving Standards" for at undgå manglende eller afvigende data forårsaget af forskellige årsager i klinisk praksis. Hvis der stadig findes defekter i de endelige proteser, kan Launcas protesestudie færdiggøre sammenligningsanalysen af ​​omarbejdningsdata inden for 24 timer og diskutere årsagerne til omarbejdning og forbedringstiltag med lægen, hvilket kontinuerligt reducerer omarbejdningshastigheden og sparer tid til lægerne ved stolen.

 

I forhold til traditionelle aftryksmetoder ligger den kreative tankegang bag 1024-servicemodellen i, at patienten inden for 10 minutter efter digitale aftryk stadig er på tandklinikken. Hvis fjernteknikere opdager fejl i modellerne i løbet af denne tid, kan de straks underrette lægen med henblik på øjeblikkelig gennemgang og justeringer, og derved undgå unødvendige opfølgningsaftaler. Baseret på de resultater, der er observeret efter næsten to års drift, er Launcas genskabelsesfrekvens kun 1,4 %. Dette har spillet en umådelig rolle i at spare tandlægers stoletid, optimere patientoplevelsen og forbedre behandlingsresultater.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical er baseret i Kina for forskning og udvikling, produktion og markedsudvidelse. Med sit kinesiske hovedkvarter som springbræt har Launca øget sin eksportindsats. I øjeblikket har det opnået registreringscertifikater fra EU, Brasilien, Taiwan og andre lande og regioner med produkter, der sælges til mere end 50 lande og regioner verden over. Kunne du dele Launca Medicals fremtidige markedsudvidelsesplaner?

 

Launca CEO - Dr. Lu: Selvom det internationale marked for intraorale scannere er relativt modent, og brugen af ​​intraorale scannere hos tandlæger i Europa og Amerika er ret høj, er markedet ikke mættet, men i et hurtigt modningsstadium. Det rummer stadig muligheder og plads til vækst i fremtiden.

 

Som en kinesisk producent med fokus på teknisk forskning og udvikling, sigter vi efter at opfatte brugernes behov som udgangspunkt og udforske det globale marked gennem "teamlokalisering." Vi respekterer lokal kultur under internationaliseringsprocessen, giver vores lokale partnere fuld støtte og tillid, reagerer hurtigt på kundernes behov og smertepunkter og leverer løsninger, der er skræddersyet til den lokale realitet. Launca er overbevist om, at det at have et lokalt serviceteam af høj kvalitet er en væsentlig faktor for at opbygge et godt omdømme og et stærkt salgsnetværk på det internationale marked.

 

KPMG - Grace Luo: Fra et enkelt produkt til en alt-i-en digital løsning og derefter til lokaliserede tjenester, hvad er den største udfordring, som Launca står over for?

 

Launca CEO - Dr. Lu: I dag er der forskellige intraorale scannere tilgængelige på markedet, som giver tandlægerne flere valgmuligheder. Den største udfordring for Launca er, hvordan man kan etablere en tilstedeværelse i "mærkefæstning" af Top-mærker ved at tydeliggøre sin positionering. Baseret på dette positionerer Launca sig som "Din pålidelige intraorale scannerpartner" ved at fokusere på omkostningseffektivitet og brugervenlighed. Vi er forpligtet til at formidle dette brandbudskab gennem lokaliserede serviceteams og digitale serviceløsninger.