Mae Mentrau Deintyddol Preifat Tsieina 50 yn un o gyfres KPMG China Healthcare 50. Mae KPMG Tsieina wedi bod yn monitro tueddiadau datblygu diwydiant gofal iechyd Tsieina ers amser maith. Trwy'r prosiect lles cyhoeddus hwn yn y diwydiant deintyddol, nod KPMG yw nodi mentrau meincnod rhagorol yn y farchnad feddygol ddeintyddol a chynorthwyo i hyrwyddo datblygiad iach mwy o fentrau meddygol deintyddol preifat rhagorol. Gyda'i gilydd, maent yn archwilio tueddiadau newydd yn natblygiad marchnad feddygol ddeintyddol Tsieina yn y dyfodol o safbwynt byd-eang, ac yn helpu i drawsnewid a chynnydd diwydiant meddygol deintyddol Tsieina.

Er mwyn cefnogi prosiect 50 Mentrau Deintyddol Preifat Tsieina 50, mae KPMG Tsieina wedi cynllunio a lansio'r Gyfres Cyfle 50 Deintyddol yn arbennig, gan ganolbwyntio ar fentrau i fyny'r afon ac i lawr yr afon yn y diwydiant meddygol deintyddol. Maent yn trafod pynciau megis amgylchedd y farchnad gyfredol, mannau buddsoddi, a thrawsnewid diwydiannol, a mewnwelediad i dueddiadau datblygu'r diwydiant meddygol deintyddol yn y dyfodol.

Yn yr erthygl hon, rydyn ni'n rhannu cyfweliad deialog y Gyfres Cyfle 50 Deintyddol gyda chi mewn fformat Holi ac Ateb. Yn y cyfweliad hwn, cafodd Grace Luo, Partner Treth y Diwydiant Gofal Iechyd a Gwyddorau Bywyd KPMG Tsieina, sgwrs â Phrif Swyddog Gweithredol Launca Medical, Dr Jian Lu.

 

Ffynhonnell - KPMG Tsieina:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Mae'r sgwrs wedi'i chrynhoi a'i golygu er eglurder.

 

C1 KPMG -Grace Luo:Ers ei sefydlu yn 2013, mae Launca Medical wedi ymrwymo i ddarparu datrysiadau digidol o ansawdd uchel ar gyfer y farchnad ddeintyddol fyd-eang, gan ganolbwyntio ar ddatblygu systemau sganio 3D o fewn y geg ac wedi lansio sawl sganiwr mewn-geuol math cert a chludadwy, gan gynnwys DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, a DL-206P. Yn eu plith, mae gan y DL-206 wahaniaeth data sgan lefel micron o'i gymharu â brandiau blaenllaw rhyngwladol, gyda rhai manteision wrth nodi llinell ymyl gingival ac arddangos y gwead wyneb dannedd gosod, gan ragori ar ofynion cywirdeb argraff ddigidol prosesau adfer deintyddol. Beth yw mantais dechnolegol graidd Launca Medical?

 

Prif Swyddog Gweithredol Launca - Dr. Lu:Ers ein sefydlu ar ddiwedd 2013, rydym wedi ymrwymo i gymhwyso technoleg delweddu 3D i'r maes meddygol, yn benodol mewn ymateb i'r galw brys am sganwyr mewnol y geg. Fe wnaethom ddewis canolbwyntio ar ddatblygu technoleg sganio o fewn y geg a'n nod oedd creu sganwyr mewn-geuol cost-effeithiol.

 

O'r gyfres DL-100, DL-200 i DL-300, mae Launca wedi diffinio "hirdymor" mwy pragmatig yn ei ffordd ei hun, gan ymdrechu i wneud y mwyaf o'r gwerth i ddefnyddwyr gyflawni caffael ac ehangu defnyddwyr cynaliadwy. Gyda dealltwriaeth ddyfnach o ddefnyddwyr ym mhob llinell gynnyrch, nid yn unig y mae Launca wedi cynyddu parodrwydd y defnyddwyr presennol i uwchraddio ond hefyd wedi ysgogi arbenigedd y tîm mewn technoleg delweddu 3D a chynhyrchion wedi'u hailadrodd yn seiliedig ar lawer iawn o ddata clinigol, sydd wedi galluogi defnyddwyr sy'n dod i'r amlwg. grwpiau yn y farchnad ryngwladol i dderbyn brandiau Tsieineaidd. Mae hyn wedi arwain at effaith pelen eira ar Launca.

 

Roedd sganwyr mewnol cenhedlaeth gyntaf Launca, gan gynnwys y DL-100, DL-100P, a DL-150P, yn ganlyniad dwy flynedd o ymchwil a datblygu dwys. Ar ôl caffael 26 o hawliau eiddo deallusol, lansiodd Launca y sganiwr intraoral cyntaf yn Tsieina yn 2015, y DL-100, gan lenwi'r bwlch o sganwyr intraoral domestig ar y pryd. Nodwedd fwyaf arloesol ac unigryw'r cynnyrch cenhedlaeth gyntaf a gynrychiolir gan DL-100 yw y gall gyflawni delweddu 3D cymhleth gyda llai o gydrannau optegol ac electronig wrth gynnal sganio manwl uchel o 20 micron. Mae'r fantais hon hefyd wedi'i hetifeddu gan gynhyrchion dilynol Launca.

 

Dyluniwyd sganiwr mewnol ail genhedlaeth Launca, gan gynnwys y DL-202, DL-202P, DL-206, a DL-206P, i oresgyn cyfyngiadau proses chwistrellu powdr y cynnyrch cenhedlaeth gyntaf. Gwellodd y cynhyrchion cyfres DL-200 di-bowdr dechnoleg delweddu, cyflymder sganio, a chaffael data, a chyflwynodd swyddogaethau arloesol megis modelu cywir, ffenestr maes dyfnder mawr, ac awgrymiadau sganio datodadwy, ac ati.

 

Datganiad diweddaraf Launca yw'r sganiwr intraoral diwifr trydydd cenhedlaeth, y gyfres ddiweddaraf gan gynnwys y DL-300 Wireless, DL-300 Cart, a DL-300P, a lansiwyd ym mis Mawrth yn IDS 2023 yn Cologne, yr Almaen. Gyda pherfformiad sganio rhagorol, FOV 17mm × 15mm wedi'i ehangu, dyluniad uwch-ysgafn ac ergonomig, a meintiau blaen y gellir eu dethol, denodd y gyfres DL-300 sylw a diddordeb sylweddol gan weithwyr deintyddol proffesiynol yn y sioe ddeintyddol.

 

 

C2 KPMG - Grace Luo: Ers 2017, mae Launca Medical wedi canolbwyntio ar adeiladu datrysiadau digidol a gwasanaethau deintyddol yn seiliedig ar sganwyr mewnol, gan ddarparu datrysiadau meddalwedd a chaledwedd digidol ar gadair, hyfforddiant technegol, a galluogi adferiadau ar unwaith mewn clinigau deintyddol. Mae Launca hefyd wedi sefydlu is-gwmni sy'n ymroddedig i ddylunio a gweithgynhyrchu dannedd gosod digidol yn seiliedig ar argraffiadau digidol, gan ffurfio system gwasanaeth digidol cynhwysfawr ar gyfer deintyddiaeth. Sut mae arloesedd datrysiad digidol Launca Medical yn sefyll allan?

 

Prif Swyddog Gweithredol Launca - Dr. Lu: Mae digideiddio wedi bod yn bwnc llosg yn y diwydiant deintyddol, a hyd yn oed ar ddechrau Launca, cafodd y cysyniad hwn ei gydnabod yn fawr gan Gymdeithas Stomatolegol Tsieineaidd. Creu proses diagnosis a thriniaeth fwy cyfforddus, cywir ac effeithlon yw gwerth digideiddio yn y maes deintyddol.

 

Mewn gwirionedd, pan ddechreuodd Launca ddechrau datblygu technoleg sganio fewn y geg, nid oedd yn cynnwys digideiddio deintyddol yn ei gynllun busnes. Fodd bynnag, wrth i gynhyrchion cenhedlaeth gyntaf ennill poblogrwydd yn y farchnad ddomestig yn raddol, daeth Launca ar draws set wahanol o heriau o'i gymharu â'r farchnad ryngwladol bryd hynny. Yr her oedd sut i drosi'r data a gafwyd o sganwyr mewnol y geg yn gynhyrchion sydd eu hangen ar gyfer diagnosis a thriniaeth ddeintyddol, gan gyflawni proses driniaeth dolen gaeedig.

 

Yn 2018, cyflwynodd Launca y system weithredu domestig gyntaf ar ochr y gadair yn Tsieina. Roedd yn cynnwys sganiwr mewnol y geg a pheiriant melino bach. Dim ond y broblem ddeintyddol adferol uniongyrchol a ddatrysodd y system weithredu ochr y gadair, tra bod yr heriau y tu hwnt i weithrediadau clinigol yn dal i fod yn faich ar y deintyddion ac ni ellid eu datrys yn syml trwy gywasgu amser gwaith ochr y gadair. Yr ateb "un contractwr" o sganio mewnol yn ogystal â phrosesu dannedd gosod oedd yr ateb a ddarparwyd gan Launca. Roedd yn pontio'r bwlch rhwng caffael data a chynhyrchu modelau mewn amser a gofod, yn helpu sefydliadau deintyddol i dargedu eu grwpiau cwsmeriaid yn gywir, ac yn optimeiddio'r profiad yn barhaus trwy ddeall anghenion defnyddwyr.

 

C3 KPMG -Grace Luo: Yn 2021, cyflwynodd Launca Medical fodel gwasanaeth labordy digidol 1024, sy'n cyflawni cyfathrebu amser real rhwng clinigwyr a thechnegwyr o fewn 10 munud ac yn cwblhau dadansoddiad ail-waith o fewn 24 awr. Mae'n gwneud y mwyaf o fanteision argraffiadau digidol, yn helpu meddygon i wneud cywiriadau amser real, yn galluogi technegwyr a meddygon i drafod cynlluniau dylunio, ac yn caniatáu i gwsmeriaid weld delweddau arolygu ansawdd ar unrhyw adeg. Mae'r model hwn yn sicrhau prosesu effeithlon sy'n diwallu anghenion meddygon a chleifion tra'n arbed amser wrth ochr y gadair i ddeintyddion. Sut mae model gwasanaeth labordy digidol Launca Medical yn gwella effeithlonrwydd gweithredol clinigau deintyddol?

 

Prif Swyddog Gweithredol Launca - Dr. Lu: Cynigiwyd model gwasanaeth 1024 gan Mr Yang Yiqiang, meddyg clinigol, partner Launca, a rheolwr cyffredinol Launca Shenzhen. Mae'n ddatrysiad digidol beiddgar ac effeithiol y mae Launca wedi'i archwilio'n raddol ar ôl sefydlu'r is-gwmni dannedd gosod i weithredu strategaethau integreiddio fertigol ac ymestyn ei gadwyn fusnes.

 

Mae model gwasanaeth 1024 yn golygu y gall meddygon gyfathrebu â thechnegwyr o bell mewn amser real o fewn 10 munud ar ôl sganio mewnol y geg. Mae'r technegwyr yn adolygu'r modelau ar unwaith yn seiliedig ar y "Safonau Derbyn Data Stiwdio Digidol Launca" er mwyn osgoi colli neu wyro data a achosir gan wahanol resymau mewn ymarfer clinigol. Os canfyddir diffygion o hyd yn y dannedd gosod terfynol, gall stiwdio dannedd gosod Launca gwblhau'r dadansoddiad cymharu data ail-weithio o fewn 24 awr a thrafod y rhesymau dros ail-weithio a mesurau gwella gyda'r meddyg, gan leihau'r gyfradd ailweithio yn barhaus ac arbed amser ochr y gadair i feddygon.

 

O'i gymharu â dulliau argraff traddodiadol, mae'r meddwl creadigol y tu ôl i fodel gwasanaeth 1024 yn gorwedd yn y ffaith bod y claf yn dal i fod yn y clinig deintyddol o fewn 10 munud ar ôl argraffiadau digidol. Os bydd technegwyr anghysbell yn darganfod diffygion yn y modelau yn ystod yr amser hwn, gallant hysbysu'r meddyg yn brydlon am adolygiad ac addasiadau ar unwaith, a thrwy hynny osgoi apwyntiadau dilynol diangen. Yn seiliedig ar y canlyniadau a welwyd ar ôl bron i ddwy flynedd o weithredu, dim ond 1.4% yw cyfradd ail-wneud dannedd gosod Launca. Mae hyn wedi chwarae rhan anfesuradwy wrth arbed amser i ddeintyddion wrth ochr y gadair, gwneud y gorau o brofiad y claf, a gwella canlyniadau triniaeth.

 

C4 KPMG -Grace Luo: Mae Launca Medical wedi'i leoli yn Tsieina ar gyfer ymchwil a datblygu, cynhyrchu ac ehangu'r farchnad. Gyda'i bencadlys Tsieineaidd fel sbringfwrdd, mae Launca wedi cynyddu ei ymdrechion allforio. Ar hyn o bryd, mae wedi cael tystysgrifau cofrestru gan yr Undeb Ewropeaidd, Brasil, Taiwan, a gwledydd a rhanbarthau eraill, gyda chynhyrchion yn cael eu gwerthu i fwy na 50 o wledydd a rhanbarthau ledled y byd. A allech chi rannu cynlluniau ehangu marchnad Launca Medical yn y dyfodol?

 

Prif Swyddog Gweithredol Launca - Dr. Lu: Er bod y farchnad sganwyr intraoral ryngwladol yn gymharol aeddfed, a bod y defnydd o sganwyr mewnoral gan ddeintyddion yn Ewrop ac America yn eithaf uchel, nid yw'r farchnad yn dirlawn ond mewn cyfnod aeddfedu'n gyflym. Mae'n dal i fod â chyfleoedd a lle i dyfu yn y dyfodol.

 

Fel gwneuthurwr Tsieineaidd sy'n canolbwyntio ar ymchwil a datblygu technegol, ein nod yw canfod anghenion defnyddwyr fel y man cychwyn ac archwilio'r farchnad fyd-eang trwy "leoleiddio tîm." Rydym yn parchu diwylliant lleol yn ystod y broses ryngwladoli, yn rhoi cefnogaeth ac ymddiriedaeth lawn i'n partneriaid lleol, yn ymateb yn brydlon i anghenion cwsmeriaid a phwyntiau poen, ac yn darparu atebion sydd wedi'u teilwra i realiti lleol. Mae Launca yn credu'n gryf bod cael tîm gwasanaeth lleol o ansawdd uchel yn ffactor hanfodol wrth adeiladu enw da a rhwydwaith gwerthu cryf yn y farchnad ryngwladol.

 

KPMG - Grace Luo: O un cynnyrch i ateb digidol popeth-mewn-un ac yna i wasanaethau lleol, beth yw'r her fwyaf y mae Launca yn ei hwynebu?

 

Prif Swyddog Gweithredol Launca - Dr. Lu: Heddiw, mae amryw o sganwyr mewnol ar gael ar y farchnad, gan roi mwy o ddewisiadau i ddeintyddion. Yr her fwyaf i Launca yw sut i sefydlu presenoldeb yn "gaer frand" brandiau Top trwy egluro ei leoliad. Yn seiliedig ar hyn, mae Launca yn gosod ei hun fel "Eich Partner Sganwyr Mewnol Dibynadwy" trwy ganolbwyntio ar gost-effeithiolrwydd a rhwyddineb defnydd. Rydym wedi ymrwymo i gyfleu'r neges frand hon trwy dimau gwasanaeth lleol ac atebion gwasanaeth digidol.