China Private-Owned Dental Enterprises 50 je jednou z řady KPMG China Healthcare 50. KPMG Čína dlouhodobě pečlivě sleduje vývojové trendy čínského zdravotnického průmyslu. Prostřednictvím tohoto veřejně prospěšného projektu v zubním průmyslu si KPMG klade za cíl identifikovat výjimečné srovnávací podniky na trhu zubního lékařství a pomáhat při podpoře zdravého rozvoje vynikajících podniků zubního lékařství v soukromém vlastnictví. Společně zkoumají nové trendy v budoucím rozvoji čínského trhu zubního lékařství z globální perspektivy a pomáhají transformaci a vzestupu čínského průmyslu zubního lékařství.

Na podporu projektu China Private-Owned Dental Enterprises 50 společnost KPMG China speciálně naplánovala a spustila sérii Dental 50 Opportunity Series, která se zaměřuje na upstream a downstream podniky v oboru zubního lékařství. Diskutují o tématech, jako je současné tržní prostředí, investiční hotspoty a průmyslová transformace a vhled do budoucích vývojových trendů odvětví zubního lékařství.

V tomto článku s vámi sdílíme dialogový rozhovor Dental 50 Opportunity Series ve formátu Q&A. V tomto rozhovoru vedla čínská daňová partnerka KPMG pro odvětví zdravotnictví a biologických věd, Grace Luo, rozhovor s generálním ředitelem společnosti Launca Medical, Dr. Jian Lu.

 

Zdroj – KPMG Čína:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Konverzace byla zhuštěna a upravena pro srozumitelnost.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Od svého založení v roce 2013 se společnost Launca Medical zavázala poskytovat vysoce kvalitní digitální řešení pro globální dentální trh se zaměřením na vývoj intraorálních 3D skenovacích systémů a uvedla na trh několik vozíkových a přenosných intraorálních skenerů, včetně DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 a DL-206P. Mezi nimi má DL-206 rozdíl v datech skenování na úrovni mikronů ve srovnání s předními mezinárodními značkami, s určitými výhodami v identifikaci gingivální okrajové linie a zobrazení povrchová struktura zubní protézy, která překonává požadavky na přesnost digitálního otisku při procesech zubní náhrady. Jaká je hlavní technologická výhoda Launca Medical?

 

Generální ředitel společnosti Launca - Dr. Lu:Od svého založení na konci roku 2013 jsme se zavázali aplikovat 3D zobrazovací technologii v lékařské oblasti, konkrétně v reakci na naléhavou poptávku po domácích intraorálních skenerech. Rozhodli jsme se zaměřit na vývoj technologie intraorálního skenování s cílem vytvořit nákladově efektivní intraorální skenery.

 

Od řad DL-100, DL-200 až DL-300 definovala Launca svým vlastním způsobem pragmatičtější „dlouhodobost“ a snažila se maximalizovat hodnotu pro uživatele, aby bylo dosaženo udržitelného získávání a rozšíření uživatelů. Díky hlubšímu porozumění uživatelům v každé produktové řadě Launca nejen zvýšila ochotu stávajících uživatelů upgradovat, ale také využila odborných znalostí týmu v oblasti 3D zobrazovací technologie a iterovaných produktů na základě velkého množství klinických dat, což umožnilo začínajícím uživatelům. skupiny na mezinárodním trhu přijímat čínské značky. To vedlo k efektu sněhové koule na Launcu.

 

První generace intraorálních skenerů Launca, včetně DL-100, DL-100P a DL-150P, byly výsledkem dvou let intenzivního výzkumu a vývoje. Po získání 26 práv duševního vlastnictví uvedla společnost Launca v roce 2015 v Číně na trh první intraorální skener, DL-100, který zaplnil mezeru mezi domácími intraorálními skenery v té době. Nejinovativnější a nejunikátnější vlastností produktu první generace reprezentovaného DL-100 je, že dokáže dosáhnout komplexního 3D zobrazování s menším počtem optických a elektronických součástek při zachování vysoké přesnosti skenování 20 mikronů. Tuto výhodu zdědily i následující produkty Launca.

 

Intraorální skener druhé generace Launca, včetně DL-202, DL-202P, DL-206 a DL-206P, byl navržen tak, aby překonal omezení procesu rozprašování prášku první generace produktu. Produkty řady DL-200 bez prášku zlepšily zobrazovací technologii, rychlost skenování a získávání dat a zavedly inovativní funkce, jako je přesné modelování, velké okno hloubky ostrosti a odnímatelné skenovací hroty atd.

 

Nejnovější verzí Launca je bezdrátový intraorální skener třetí generace, nejnovější řada včetně DL-300 Wireless, DL-300 Cart a DL-300P, která byla představena v březnu na IDS 2023 v Kolíně nad Rýnem v Německu. Díky vynikajícímu skenovacímu výkonu, zvětšenému 17 mm × 15 mm FOV, ultralehkému a ergonomickému designu a volitelným velikostem hrotů přilákala řada DL-300 značnou pozornost a zájem zubních profesionálů na zubní show.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Od roku 2017 se Launca Medical zaměřuje na budování digitálních řešení a stomatologických služeb založených na intraorálních skenerech, poskytování digitálních softwarových a hardwarových řešení na křesle, technických školení a umožnění okamžitých výplní na zubních klinikách. Launca také založila dceřinou společnost, která se věnuje navrhování a výrobě digitálních zubních protéz na základě digitálních otisků, čímž tvoří komplexní systém digitálních služeb pro stomatologii. Jak vyniká inovace digitálního řešení Launca Medical?

 

Generální ředitel společnosti Launca - Dr. Lu: Digitalizace je v zubním průmyslu žhavým tématem a dokonce i na počátku společnosti Launca byl tento koncept vysoce uznáván Čínskou stomatologickou asociací. Vytvoření pohodlnějšího, přesnějšího a efektivnějšího diagnostického a léčebného procesu je hodnotou digitalizace v zubním oboru.

 

Ve skutečnosti, když společnost Launca zpočátku začala s vývojem technologie intraorálního skenování, nezahrnula digitalizaci zubů do svého obchodního plánu. Jak však produkty první generace postupně získávaly na domácím trhu oblibu, Launca se ve srovnání s tehdejším mezinárodním trhem potýkala s jinými výzvami. Výzvou bylo, jak převést data získaná z intraorálních skenerů na produkty potřebné pro zubní diagnostiku a léčbu, a dosáhnout tak léčebného procesu v uzavřené smyčce.

 

V roce 2018 představila Launca v Číně první domácí operační systém na židli. Skládal se z intraorálního skeneru a malé frézky. Operační systém u křesla vyřešil pouze okamžitý problém záchovné stomatologie, zatímco problémy mimo klinické operace stále zatěžovaly zubní lékaře a nebylo možné je jednoduše vyřešit zkrácením pracovní doby u křesla. Řešením intraorálního skenování a zpracování zubní protézy „na klíč“ byla odpověď společnosti Launca. Překlenul propast mezi získáváním dat a produkcí modelů v čase a prostoru, pomohl zubním institucím přesně zacílit jejich zákaznické skupiny a průběžně optimalizoval zkušenosti tím, že chápal potřeby uživatelů.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: V roce 2021 představila společnost Launca Medical model digitální laboratoře 1024, který umožňuje komunikaci mezi lékaři a techniky v reálném čase do 10 minut a analýzu přepracování dokončí do 24 hodin. Maximalizuje výhody digitálních otisků, pomáhá lékařům provádět opravy v reálném čase, umožňuje technikům a lékařům diskutovat o plánech návrhu a umožňuje zákazníkům kdykoli si prohlížet kvalitní kontrolní snímky. Tento model zajišťuje efektivní zpracování, které vyhovuje potřebám lékařů a pacientů a zároveň šetří zubařům čas u křesla. Jak model digitálních laboratorních služeb společnosti Launca Medical zvyšuje provozní efektivitu zubních klinik?

 

Generální ředitel společnosti Launca - Dr. Lu: Model služeb 1024 navrhl pan Yang Yiqiang, klinický lékař, partner společnosti Launca a generální ředitel společnosti Launca Shenzhen. Jde o odvážné a efektivní digitální řešení, které Launca postupně prozkoumala po založení dceřiné společnosti pro zubní protézy, aby zavedla strategie vertikální integrace a rozšířila svůj obchodní řetězec.

 

Servisní model 1024 znamená, že do 10 minut po intraorálním skenování mohou lékaři komunikovat se vzdálenými techniky v reálném čase. Technici okamžitě přezkoumají modely založené na „Launca Digital Studio Data Receiving Standards“, aby se předešlo chybějícím nebo odchylným datům způsobeným z různých důvodů v klinické praxi. Pokud jsou na finálních zubních náhradách stále nalezeny defekty, může zubní studio Launca dokončit analýzu porovnání dat přepracování do 24 hodin a prodiskutovat s lékařem důvody přepracování a zlepšení, přičemž neustále snižuje míru přepracování a ušetří lékařům čas strávený u křesla.

 

Ve srovnání s tradičními otiskovacími metodami spočívá kreativní myšlení za modelem služby 1024 v tom, že do 10 minut po digitálním otisku je pacient stále na zubní klinice. Pokud během této doby vzdálení technici objeví na modelech nedostatky, mohou okamžitě informovat lékaře, aby je mohl okamžitě zkontrolovat a upravit, čímž se vyhnou zbytečným následným schůzkám. Na základě výsledků pozorovaných po téměř dvou letech provozu je míra předělání zubní protézy Launca pouze 1,4 %. To sehrálo nezměrnou roli při úspoře času zubařů u křesla, optimalizaci zkušeností pacientů a zlepšení výsledků léčby.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical sídlí v Číně pro výzkum a vývoj, výrobu a expanzi na trh. Launca se svým čínským ústředím jako odrazovým můstkem zvýšila své exportní úsilí. V současné době získala registrační certifikáty z Evropské unie, Brazílie, Tchaj-wanu a dalších zemí a regionů s produkty prodávanými do více než 50 zemí a regionů po celém světě. Mohl byste se podělit o budoucí plány rozšíření trhu společnosti Launca Medical?

 

Generální ředitel společnosti Launca - Dr. Lu: Přestože je mezinárodní trh s intraorálními skenery relativně vyspělý a používání intraorálních skenerů zubními lékaři v Evropě a Americe je poměrně vysoké, trh není nasycen, ale nachází se ve fázi rychlého zrání. Stále má příležitosti a prostor pro růst do budoucna.

 

Jako čínský výrobce zaměřený na technický výzkum a vývoj se snažíme vnímat potřeby uživatelů jako výchozí bod a prozkoumávat globální trh prostřednictvím „týmové lokalizace“. Respektujeme místní kulturu během procesu internacionalizace, poskytujeme našim místním partnerům plnou podporu a důvěru, pohotově reagujeme na potřeby zákazníků a bolestivá místa a poskytujeme řešení, která jsou přizpůsobena místní realitě. Launca pevně věří, že vysoce kvalitní místní servisní tým je nezbytným faktorem pro budování dobré pověsti a silné prodejní sítě na mezinárodním trhu.

 

KPMG - Grace Luo: Jaká je největší výzva, které Launca čelí, od jediného produktu k digitálnímu řešení vše v jednom a poté k lokalizovaným službám?

 

Generální ředitel společnosti Launca - Dr. Lu: Dnes jsou na trhu k dispozici různé intraorální skenery, které poskytují zubním lékařům více možností. Největší výzvou pro společnost Launca je, jak si ujasnit své postavení ve „pevnosti značky“ špičkových značek. Na základě toho se Launca staví jako „Váš spolehlivý partner pro intraorální skenery“ tím, že se zaměřuje na nákladovou efektivitu a snadnost použití. Jsme odhodláni předávat toto poselství značky prostřednictvím lokalizovaných servisních týmů a řešení digitálních služeb.