A China Private-Owned Dental Enterprises 50 hè una di a serie KPMG China Healthcare 50. KPMG China hà longu seguitu attentamente e tendenze di sviluppu di l'industria di a salute in Cina. Attraversu stu prughjettu di benessere publicu in l'industria dentale, KPMG hà u scopu di identificà imprese di riferimentu eccezziunali in u mercatu di medicina dentale è aiutanu à prumove u sviluppu sanu di più eccellenti imprese di medicina dentale privata. Inseme, esploranu novi tendenze in u sviluppu futuru di u mercatu medico dentale di a Cina da una perspettiva glubale, è aiutanu à a trasfurmazioni è à l'aumentu di l'industria medica dentale in Cina.

Per sustene u prugettu China Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG China hà pianificatu è lanciatu in particulare a Dental 50 Opportunity Series, cuncintratu in l'imprese upstream è downstream in l'industria medica dentale. Discutenu temi cum'è l'ambiente di u mercatu attuale, i punti di investimentu, è a trasfurmazioni industriale, è una visione di e tendenze di sviluppu futuru di l'industria medica dentale.

In questu articulu, spartemu cun voi l'entrevista di dialogu di Dental 50 Opportunity Series in un formatu Q&A. In questa intervista, u Partner Tax di KPMG China di l'Industria di Salute è Scienze di a Vita, Grace Luo, hà avutu una conversazione cù u CEO di Launca Medical, Dr Jian Lu.

 

Fonte - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

* A cunversazione hè stata cundensata è editata per chiarezza.

 

Q1 KPMG -Grazia Luo:Dapoi u so stabilimentu in u 2013, Launca Medical hè stata impegnata à furnisce suluzioni digitali di alta qualità per u mercatu dentale globale, cuncintratu in u sviluppu di sistemi di scansione 3D intraorale è hà lanciatu parechji scanners intraoral portatili è portatili, cumpresu DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, è DL-206P. Trà elli, u DL-206 hà una differenza di dati di scansione à livellu di micron cumparatu cù e marche di punta internaziunali, cù certi vantaghji in l'identificazione di a linea di margine gengivale è a visualizazione a struttura di a superficia di a dentatura, superendu i requisiti di precisione di l'impressione digitale di i prucessi di restaurazione dentale. Chì ghjè u vantaghju tecnologicu core di Launca Medical?

 

CEO di Launca - Dr. Lu:Dapoi u nostru stabilimentu à a fine di u 2013, avemu statu impegnatu à applicà a tecnulugia di imaging 3D à u campu medico, in particulare in risposta à a dumanda urgente di scanners intraoral domestici. Avemu sceltu di fucalizza nantu à u sviluppu di a tecnulugia di scanning intraorale è hà u scopu di creà scanners intraoral rentabili.

 

Da a serie DL-100, DL-200 à DL-300, Launca hà definitu un "long-termismu" più pragmaticu in u so modu, striving to maximize u valore per l'utilizatori per ottene l'acquistu è l'espansione di l'utilizatori sustinibili. Cù una cunniscenza più profonda di l'utilizatori in ogni linea di prudutti, Launca ùn hà micca solu aumentatu a vuluntà di l'utilizatori esistenti à aghjurnà, ma hà ancu sfruttatu l'expertise di a squadra in a tecnulugia di imaging 3D è i prudutti iterati basati nantu à una grande quantità di dati clinichi, chì hà permessu à l'utilizatori emergenti. gruppi in u mercatu internaziunale per accettà marche Chinese. Questu hà purtatu à un effettu bola di neve nantu à Launca.

 

I scanners intraoral di prima generazione di Launca, cumpresi i DL-100, DL-100P è DL-150P, sò stati u risultatu di dui anni di ricerca è sviluppu intensivi. Dopu avè acquistatu 26 diritti di pruprietà intellettuale, Launca hà lanciatu u primu scanner intraorale in Cina in u 2015, u DL-100, chì riempia a lacuna di scanners intraoral domestici in quellu tempu. A caratteristica più innovativa è unica di u pruduttu di prima generazione rapprisintatu da DL-100 hè chì pò ottene l'imaghjini 3D cumplessi cù menu cumpunenti ottici è elettronichi mantenendu una scansione d'alta precisione di 20 microns. Stu vantaghju hè ancu ereditatu da i prudutti successivi di Launca.

 

U scanner intraorale di seconda generazione di Launca, cumpresu i DL-202, DL-202P, DL-206 è DL-206P, hè statu cuncepitu per superà e limitazioni di u prucessu di spruzzatura di polvere di u pruduttu di prima generazione. I prudutti di a serie DL-200 senza polvere anu migliuratu a tecnulugia di l'imaghjini, a velocità di scansione è l'acquisizione di dati, è anu introduttu funzioni innovatori cum'è modellazione precisa, grande finestra di prufundità di campu, è cunsiglii di scansione staccabile, etc.

 

L'ultima versione di Launca hè u scanner intraorale wireless di terza generazione, l'ultima serie chì include u DL-300 Wireless, DL-300 Cart, è DL-300P, chì hè stata lanciata in marzu à l'IDS 2023 in Colonia, Germania. Cù prestazioni di scansione eccellenti, FOV allargatu di 17 mm × 15 mm, design ultra-leggeru è ergonomicu, è dimensioni di punta selezziunate, a serie DL-300 hà attiratu una attenzione è un interessu significativu da i prufessiunali dentali à a mostra dentale.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Dapoi u 2017, Launca Medical hà focu annantu à a custruzione di soluzioni digitali è servizii dentali basati nantu à scanners intraoral, furnisce software è hardware digitale in sedia, furmazione tecnica, è permette restaurazioni immediate in cliniche dentali. Launca hà ancu stabilitu una filiale dedicata à u disignu è a fabricazione di dentiere digitale basate nantu à impressioni digitale, furmendu un sistema di serviziu digitale cumpletu per l'odontoiatria. Cumu si distingue l'innovazione di a soluzione digitale di Launca Medical ?

 

CEO di Launca - Dr Lu: A digitalizazione hè stata un tema caldu in l'industria dentale, è ancu à u principiu di Launca, stu cuncettu era assai ricunnisciutu da l'Associazione Stomatologica Cinese. Crià un prucessu di diagnosi è trattamentu più còmode, precisu è efficae hè u valore di a digitalizazione in u campu dentale.

 

In fattu, quandu Launca hà iniziatu inizialmente cù u sviluppu di a tecnulugia di scanning intraorale, ùn hà micca inclusu a digitalizazione dentale in u so pianu di cummerciale. In ogni casu, cum'è i prudutti di a prima generazione hà guadagnatu pocu à pocu a pupularità in u mercatu domesticu, Launca hà scontru un sfarente sfarente paragunatu à u mercatu internaziunale in quellu tempu. A sfida era cumu cunvertisce e dati ottenuti da scanners intraoral in prudutti necessarii per u diagnosticu dentale è u trattamentu, ottenendu cusì un prucessu di trattamentu in ciclu chjusu.

 

In 2018, Launca hà introduttu u primu sistema operatore domesticu in a sedia in Cina. Hè custituitu da un scanner intraorale è una piccula fresatrice. U sistema operatore di a sedia solu risolviu u prublema immediata di l'odontoiatria restaurativa, mentre chì e sfide oltre l'operazioni cliniche anu sempre gravatu i dentisti è ùn pudianu esse solu risolti cumpressendu u tempu di travagliu à a sedia. A suluzione "chiavi in ​​mano" di scanning intraorale più processazione di dentiera hè stata a risposta furnita da Launca. U ponte tra l'acquisizione di dati è a produzzione di mudelli in u tempu è in u spaziu, hà aiutatu à l'istituzioni dentali à indirizzà accuratamente i so gruppi di clienti, è hà ottimisatu continuamente l'esperienza per capiscenu i bisogni di l'utilizatori.

 

Q3 KPMG -Grazia Luo: In u 2021, Launca Medical hà introduttu u mudellu di serviziu di laboratoriu digitale 1024, chì ottene una cumunicazione in tempu reale trà i clinichi è i tecnichi in 10 minuti è cumpleta l'analisi di rilavorazione in 24 ore. Massimizza i vantaghji di l'impressioni digitale, aiuta i medichi à fà correzioni in tempu reale, permette à i tecnichi è i medichi di discutiri i piani di cuncepimentu, è permette à i clienti di vede l'imaghjini d'ispezione di qualità in ogni mumentu. Stu mudellu assicura un processu efficiente chì risponde à i bisogni di i medichi è di i pazienti, risparmiendu u tempu di a sedia per i dentisti. Cumu u mudellu di serviziu di laboratoriu digitale di Launca Medical aumenta l'efficienza operativa di e cliniche dentali?

 

Launca CEO - Dr Lu: U mudellu di serviziu 1024 hè statu prupostu da u Signore Yang Yiqiang, un duttore clinicu, cumpagnu di Launca, è direttore generale di Launca Shenzhen. Hè una suluzione digitale audace è efficace chì Launca hà esploratu gradualmente dopu avè stabilitu a filiale di denture per implementà strategie d'integrazione verticale è allargà a so catena cummerciale.

 

U mudellu di serviziu 1024 significa chì in 10 minuti dopu a scansione intraorale, i medichi ponu cumunicà cù i tecnichi remoti in tempu reale. I tecnichi riviseghjanu immediatamente i mudelli basati nantu à i "Launca Digital Studio Data Receiving Standards" per evità a mancanza o a deviazione di dati causati da diversi motivi in ​​a pratica clinica. Se i difetti sò sempre truvati in a dentatura finale, u studio di dentatura di Launca pò compie l'analisi di paragone di dati di rilavorazione in 24 ore è discute i motivi di e misure di rilavorazione è di migliione cù u duttore, riducendu continuamente a rata di rilavorazione è risparmiendu u tempu di a sedia per i medichi.

 

In cunfrontu cù i metudi di impressioni tradiziunali, u pensamentu creativo daretu à u mudellu di serviziu 1024 si trova in u fattu chì in 10 minuti dopu l'impressioni digitale, u paziente hè sempre in a clinica dentale. Se i tecnichi remoti scoprenu difetti in i mudelli durante questu tempu, ponu avvisà immediatamente u duttore per una revisione immediata è aghjustamenti, evitendu cusì appuntamenti di seguitu innecessarii. Basatu nantu à i risultati osservati dopu à quasi dui anni di funziunamentu, u tassu di rifacimenti di denture di Launca hè solu 1,4%. Questu hà ghjucatu un rolu incommensurabile in u risparmiu di u tempu di a sedia di i dentisti, ottimizendu l'esperienza di i pazienti, è migliurà i risultati di u trattamentu.

 

Q4 KPMG -Grazia Luo: Launca Medical hè basatu in Cina per a ricerca è u sviluppu, a produzzione è l'espansione di u mercatu. Cù a so sede cinese cum'è un trampolinu, Launca hà aumentatu i so sforzi d'esportazione. Attualmente, hà ottenutu certificati di registrazione da l'Unione Europea, u Brasile, Taiwan, è altri paesi è regioni, cù prudutti venduti in più di 50 paesi è regioni in u mondu. Pudete sparte i piani futuri di espansione di u mercatu di Launca Medical?

 

Launca CEO - Dr Lu: Ancu s'è u mercatu internaziunale di scanner intraorale hè relativamente maturu, è l'usu di scanners intraoral da dentisti in Europa è in America hè abbastanza altu, u mercatu ùn hè micca saturatu, ma in una fase di maturazione rapida. Hà sempre opportunità è spaziu per a crescita in u futuru.

 

Cum'è un fabricatore cinese focu annantu à a ricerca è u sviluppu tecnicu, avemu u scopu di percive i bisogni di l'utilizatori cum'è u puntu di partenza è scopre u mercatu globale attraversu "localizzazione di squadra". Rispetemu a cultura lucale durante u prucessu d'internazionalizazione, demu à i nostri partenarii lucali un sustegnu tutale è fiducia, rispundemu prontamente à i bisogni di i clienti è i punti di dolore, è furnisce suluzioni adattate à e realità lucali. Launca crede fermamente chì avè una squadra di serviziu lucali di alta qualità hè un fattore essenziale per custruisce una bona reputazione è una forte rete di vendita in u mercatu internaziunale.

 

KPMG - Grace Luo: Da un pruduttu unicu à una suluzione digitale all-in-one è dopu à i servizii lucalizati, quale hè a sfida più grande chì Launca face ?

 

CEO di Launca - Dr Lu: Oghje, ci sò diversi scanners intraoral dispunibili nantu à u mercatu, chì furnisce i dentisti cù più scelte. U più grande sfida per Launca hè cumu stabilisce una prisenza in a "fortezza di a marca" di e marche Top clarificà u so pusizioni. Basatu annantu à questu, Launca si pone cum'è "U vostru Parteneru di Scanners Intraoral Affidabile" cuncentrandu nantu à u costu-efficacità è a facilità d'utilizazione. Semu impegnati à trasmette stu missaghju di marca per mezu di squadre di serviziu localizzate è soluzioni di serviziu digitale.