Ang China Private-Owned Dental Enterprises 50 kay usa sa KPMG China Healthcare 50 series. Dugay nang gibantayan pag-ayo sa KPMG China ang mga uso sa pag-uswag sa industriya sa pag-atiman sa kahimsog sa China. Pinaagi niining proyekto sa kaayohan sa publiko sa industriya sa ngipon, ang KPMG nagtumong sa pag-ila sa talagsaong benchmark nga mga negosyo sa dental nga medikal nga merkado ug pagtabang sa pagpasiugda sa himsog nga kalamboan sa mas maayo nga pribadong gipanag-iya nga dental nga medikal nga negosyo. Mag-uban, ilang gisusi ang mga bag-ong uso sa umaabot nga pag-uswag sa merkado sa medikal nga ngipon sa China gikan sa usa ka global nga panan-aw, ug gitabangan ang pagbag-o ug pagsaka sa industriya sa medikal nga ngipon sa China.

Aron suportahan ang proyekto sa China Private-Owned Dental Enterprises 50, ang KPMG China espesyal nga nagplano ug naglunsad sa Dental 50 Opportunity Series, nga nagtutok sa upstream ug downstream nga mga negosyo sa dental medical industry. Gihisgutan nila ang mga hilisgutan sama sa karon nga palibot sa merkado, mga hotspot sa pamuhunan, ug pagbag-o sa industriya, ug panabut sa umaabot nga mga uso sa pag-uswag sa industriya sa medikal nga ngipon.

Niini nga artikulo, gipaambit namo kanimo ang interbyu sa dayalogo sa Dental 50 Opportunity Series sa usa ka Q&A format. Niini nga interbyu, ang KPMG China's Tax Partner sa Healthcare & Life Sciences Industry, Grace Luo, nakig-istorya sa Launca Medical CEO, Dr. Jian Lu.

 

Tinubdan - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

* Ang panag-istoryahanay gipamubu ug gi-edit alang sa katin-awan.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Sukad sa pagkatukod niini sa 2013, ang Launca Medical mipasalig sa paghatag og taas nga kalidad nga digital nga mga solusyon alang sa global nga dental market, nga nagtutok sa pagpalambo sa intraoral 3D scanning system ug naglunsad og daghang cart-type ug portable intraoral scanner, lakip ang DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, ug DL-206P. Lakip kanila, ang DL-206 adunay micron-level scan data difference kon itandi sa internasyonal nga mga nanguna nga brand, nga adunay pipila ka mga bentaha sa pag-ila sa gingival margin line ug pagpakita sa denture surface texture, milabaw sa digital impression accuracy requirements sa dental restoration process. Unsa ang kinauyokan nga bentaha sa teknolohiya sa Launca Medical?

 

Launca CEO - Dr. Lu:Sukad sa among pagkatukod sa katapusan sa 2013, kami mipasalig sa paggamit sa 3D imaging nga teknolohiya sa medikal nga natad, ilabi na sa pagtubag sa dinalian nga panginahanglan alang sa domestic intraoral scanner. Gipili namo ang pag-focus sa pagpalambo sa intraoral scanning technology ug gitumong sa paghimo og cost-effective nga intraoral scanner.

 

Gikan sa DL-100, DL-200 hangtod sa DL-300 nga serye, gihubit ni Launca ang usa ka mas pragmatic nga "long-termism" sa kaugalingon nga paagi, nga naningkamot nga mapadako ang kantidad alang sa mga tiggamit aron makab-ot ang malungtaron nga pagkuha ug pagpalapad sa tiggamit. Uban sa usa ka mas lawom nga pagsabut sa mga tiggamit sa matag linya sa produkto, ang Launca wala lamang nagpataas sa kaandam sa mga naglungtad nga mga tiggamit sa pag-upgrade apan gipahimuslan usab ang kahanas sa team sa teknolohiya sa 3D imaging ug nag-usab nga mga produkto nga gibase sa daghang mga klinikal nga datos, nga nakapahimo sa mitumaw nga tiggamit. grupo sa internasyonal nga merkado sa pagdawat sa Chinese brands. Kini misangpot sa usa ka snowball nga epekto sa Launca.

 

Ang unang henerasyon nga intraoral scanner sa Launca, lakip ang DL-100, DL-100P, ug DL-150P, maoy resulta sa duha ka tuig nga intensive research ug development. Human maangkon ang 26 ka katungod sa intelektwal nga kabtangan, gilusad ni Launca ang unang intraoral scanner sa China niadtong 2015, ang DL-100, nga nagpuno sa kal-ang sa mga domestic intraoral scanner niadtong panahona. Ang labing bag-o ug talagsaon nga bahin sa unang henerasyon nga produkto nga girepresentahan sa DL-100 mao nga kini makab-ot ang komplikadong 3D imaging nga adunay gamay nga optical ug electronic nga mga sangkap samtang nagpadayon sa taas nga katukma nga pag-scan sa 20 microns. Kini nga bentaha napanunod usab sa sunod nga mga produkto sa Launca.

 

Ang ikaduhang henerasyon nga intraoral scanner sa Launca, lakip ang DL-202, DL-202P, DL-206, ug DL-206P, gidisenyo aron mabuntog ang mga limitasyon sa proseso sa pag-spray sa powder sa unang henerasyon nga produkto. Ang mga produkto nga wala’y pulbos nga serye sa DL-200 nagpauswag sa teknolohiya sa imaging, katulin sa pag-scan, ug pagkuha sa datos, ug gipaila ang mga bag-ong gimbuhaton sama sa tukma nga pagmodelo, dako nga bintana sa giladmon sa kapatagan, ug mga tip sa pag-scan nga natangtang, ug uban pa.

 

Ang pinakabag-o nga pagpagawas sa Launca mao ang ikatulo nga henerasyon nga wireless intraoral scanner, ang pinakabag-o nga serye lakip ang DL-300 Wireless, DL-300 Cart, ug DL-300P, nga gilusad niadtong Marso sa IDS 2023 sa Cologne, Germany. Uban sa maayo kaayo nga pasundayag sa pag-scan, gipadako nga 17mm × 15mm FOV, ultra-gaan ug ergonomic nga disenyo, ug mapili nga mga gidak-on sa tip, ang serye sa DL-300 nakadani ug dakong atensyon ug interes gikan sa mga propesyonal sa ngipon sa dental show.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Sukad sa 2017, ang Launca Medical naka-focus sa pagtukod sa mga digital nga solusyon ug dental nga mga serbisyo base sa intraoral scanners, paghatag on-chair digital software ug mga solusyon sa hardware, teknikal nga pagbansay, ug pagpahimo sa diha-diha nga pagpasig-uli sa dental clinic. Nagtukod usab ang Launca og usa ka subsidiary nga gipahinungod sa digital denture design ug manufacturing base sa digital impressions, nga nagporma og komprehensibong digital service system para sa dentistry. Giunsa pagpakita ang kabag-ohan sa digital nga solusyon sa Launca Medical?

 

CEO sa Launca - Dr. Lu: Ang pag-digitize usa ka mainit nga hilisgutan sa industriya sa ngipon, ug bisan sa pagsugod sa Launca, kini nga konsepto giila pag-ayo sa Chinese Stomatological Association. Ang paghimo og mas komportable, tukma, ug episyente nga proseso sa pagdayagnos ug pagtambal mao ang bili sa digitization sa natad sa ngipon.

 

Sa tinuud, sa pagsugod sa Launca sa pag-uswag sa teknolohiya sa intraoral scanning, wala kini gilakip ang digitalization sa ngipon sa plano sa negosyo niini. Bisan pa, samtang ang mga produkto sa una nga henerasyon anam-anam nga nakakuha sa pagkapopular sa lokal nga merkado, ang Launca nakasugat og lahi nga hugpong sa mga hagit kung itandi sa internasyonal nga merkado sa panahon. Ang hagit mao kung unsaon pag-convert ang datos nga nakuha gikan sa intraoral scanner ngadto sa mga produkto nga gikinahanglan alang sa dental diagnosis ug pagtambal, sa ingon makab-ot ang closed-loop nga proseso sa pagtambal.

 

Sa 2018, gipaila ni Launca ang unang domestic chairside operating system sa China. Kini naglangkob sa usa ka intraoral scanner ug usa ka gamay nga milling machine. Nasulbad lang sa chairside operating system ang diha-diha nga restorative dentistry nga problema, samtang ang mga hagit lapas pa sa clinical operations nagpabug-at gihapon sa mga dentista ug dili lang masulbad pinaagi sa pag-compress sa oras sa trabaho sa chairside. Ang "turnkey" nga solusyon sa intraoral scanning ug pagproseso sa pustiso mao ang tubag nga gihatag ni Launca. Gidugtong niini ang gintang tali sa pagkuha sa datos ug paghimo sa modelo sa oras ug wanang, nakatabang sa mga institusyon sa dental nga tukma nga target ang ilang mga grupo sa kustomer, ug padayon nga gi-optimize ang kasinatian pinaagi sa pagsabut sa mga panginahanglanon sa tiggamit.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: Kaniadtong 2021, gipaila sa Launca Medical ang 1024 nga modelo sa serbisyo sa digital lab, nga nakab-ot ang tinuud nga oras nga komunikasyon tali sa mga clinician ug technician sa sulod sa 10 minuto ug nakompleto ang pag-analisar sa rework sulod sa 24 oras. Gipadako niini ang mga bentaha sa mga digital nga impresyon, gitabangan ang mga doktor sa paghimo sa tinuud nga oras nga mga pagtul-id, gitugotan ang mga teknisyan ug doktor nga hisgutan ang mga plano sa disenyo, ug gitugotan ang mga kostumer nga makita ang kalidad nga mga imahe sa inspeksyon bisan unsang oras. Gisiguro niini nga modelo ang episyente nga pagproseso nga makatubag sa mga panginahanglanon sa mga doktor ug mga pasyente samtang nagtipig sa oras sa lingkuranan alang sa mga dentista. Sa unsang paagi ang modelo sa serbisyo sa digital lab sa Launca Medical makapauswag sa kahusayan sa operasyon sa mga klinika sa ngipon?

 

Launca CEO - Dr. Lu: Ang 1024 service model gisugyot ni Mr. Yang Yiqiang, usa ka clinical doctor, Launca partner, ug general manager sa Launca Shenzhen. Kini usa ka maisugon ug epektibo nga digital nga solusyon nga anam-anam nga gisusi sa Launca pagkahuman natukod ang subsidiary sa pustiso aron ipatuman ang mga estratehiya sa paghiusa sa bertikal ug palapdan ang kadena sa negosyo.

 

Ang modelo sa serbisyo sa 1024 nagpasabut nga sa sulod sa 10 minuto pagkahuman sa intraoral scan, ang mga doktor mahimong makigkomunikar sa mga hilit nga teknisyan sa tinuud nga oras. Gisusi dayon sa mga technician ang mga modelo base sa "Launca Digital Studio Data Receiving Standards" aron malikayan ang pagkawala o pagtipas nga datos tungod sa lainlaing mga hinungdan sa klinikal nga praktis. Kung makit-an pa ang mga depekto sa katapusang mga pustiso, ang Launca's denture studio mahimong makompleto ang rework data comparison analysis sa sulod sa 24 oras ug hisgotan ang mga hinungdan sa rework ug improvement nga mga lakang uban sa doktor, padayon nga pagkunhod sa rework rate ug pagtipig sa oras sa lingkuranan alang sa mga doktor.

 

Kung itandi sa tradisyonal nga mga pamaagi sa impresyon, ang mamugnaon nga panghunahuna sa luyo sa modelo sa serbisyo sa 1024 naa sa kamatuoran nga sa sulod sa 10 minuto pagkahuman sa mga digital nga impresyon, ang pasyente naa pa sa dental clinic. Kung ang mga hilit nga teknisyan makadiskubre sa mga sayup sa mga modelo niining panahona, mahimo nila nga ipahibalo dayon ang doktor alang sa diha-diha nga pagrepaso ug mga pagbag-o, sa ingon malikayan ang wala kinahanglana nga follow-up appointment. Base sa mga resulta nga naobserbahan human sa dul-an sa duha ka tuig nga operasyon, ang Launca's denture remakes rate kay 1.4% lang. Kini adunay usa ka dili masukod nga papel sa pagtipig sa oras sa lingkuranan sa mga dentista, pag-optimize sa kasinatian sa pasyente, ug pagpaayo sa mga sangputanan sa pagtambal.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Ang Launca Medical nakabase sa China alang sa panukiduki ug kalamboan, produksyon, ug pagpalapad sa merkado. Uban sa Chinese headquarters niini isip springboard, gipadako sa Launca ang iyang mga paningkamot sa pag-eksport. Sa pagkakaron, nakakuha na kini og mga sertipiko sa pagparehistro gikan sa European Union, Brazil, Taiwan, ug uban pang mga nasud ug rehiyon, nga adunay mga produkto nga gibaligya sa labaw sa 50 ka mga nasud ug mga rehiyon sa tibuok kalibutan. Mahimo ba nimong ipaambit ang umaabot nga mga plano sa pagpalapad sa merkado sa Launca Medical?

 

CEO sa Launca - Dr. Lu: Bisan kung medyo hamtong ang merkado sa internasyonal nga intraoral scanner, ug ang paggamit sa mga intraoral scanner sa mga dentista sa Europe ug America medyo taas, ang merkado dili saturated apan sa usa ka paspas nga pagkahamtong nga yugto. Naghupot gihapon kini og mga oportunidad ug luna alang sa pagtubo sa umaabot.

 

Isip usa ka Intsik nga tiggama nga naka-focus sa teknikal nga panukiduki ug pag-uswag, gitumong namon nga masabtan ang mga panginahanglanon sa tiggamit ingon nga punto sa pagsugod ug pagsuhid sa global nga merkado pinaagi sa "lokalisasyon sa team." Among gitahud ang lokal nga kultura sa panahon sa proseso sa internasyonalisasyon, naghatag sa among lokal nga mga kauban sa bug-os nga suporta ug pagsalig, pagtubag dayon sa mga panginahanglanon sa kustomer ug mga punto sa kasakit, ug paghatag ug mga solusyon nga gipahaom sa lokal nga mga kamatuoran. Si Launca hugot nga nagtuo nga ang pagbaton og taas nga kalidad nga lokal nga service team usa ka importante nga butang sa pagtukod og maayong reputasyon ug lig-on nga sales network sa internasyonal nga merkado.

 

KPMG - Grace Luo: Gikan sa usa ka produkto hangtod sa usa ka all-in-one nga digital nga solusyon ug dayon sa lokal nga serbisyo, unsa ang labing dako nga hagit nga giatubang ni Launca?

 

CEO sa Launca - Dr. Lu: Karon, adunay lainlaing mga intraoral scanner nga magamit sa merkado, nga naghatag sa mga dentista og daghang mga kapilian. Ang pinakadako nga hagit alang sa Launca mao kung unsaon pag-establisar og presensya sa "brand fortress" sa Top brands pinaagi sa pagpatin-aw sa positioning niini. Pinasukad niini, gipahimutang sa Launca ang kaugalingon ingon "Imong Kasaligan nga Intraoral Scanner Partner" pinaagi sa pagpunting sa pagkaepektibo sa gasto ug kadali sa paggamit. Komitado kami sa paghatud niining mensahe sa brand pinaagi sa mga localized service team ug digital service solutions.