Les empreses dentals de propietat privada de la Xina 50 són una de les sèries 50 de KPMG China Healthcare. KPMG Xina fa temps que segueix de prop les tendències de desenvolupament de la indústria sanitària de la Xina. Mitjançant aquest projecte de benestar públic a la indústria dental, KPMG pretén identificar empreses de referència destacades en el mercat de la medicina dental i ajudar a promoure el desenvolupament saludable d'empreses de medicina dental de propietat privada més excel·lents. Junts, exploren noves tendències en el desenvolupament futur del mercat mèdic dental de la Xina des d'una perspectiva global i ajuden a la transformació i l'augment de la indústria mèdica dental de la Xina.

Per donar suport al projecte d'empreses dentals de propietat privada de la Xina 50, KPMG Xina ha planificat i llançat especialment la sèrie d'oportunitats Dental 50, centrada en les empreses amunt i avall de la indústria mèdica dental. Es discuteixen temes com l'entorn actual del mercat, els punts d'inversió i la transformació industrial, i una visió de les tendències futures de desenvolupament de la indústria mèdica dental.

En aquest article, compartim amb vosaltres l'entrevista de diàleg de la sèrie Dental 50 Opportunity Series en format de preguntes i respostes. En aquesta entrevista, Grace Luo, soci fiscal de la indústria sanitària i de ciències de la vida de KPMG Xina, va tenir una conversa amb el director general de Launca Medical, el doctor Jian Lu.

 

Font: KPMG Xina:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*La conversa s'ha condensat i editat per a més claredat.

 

Q1 KPMG -Gràcia Luo:Des de la seva creació l'any 2013, Launca Medical s'ha compromès a oferir solucions digitals d'alta qualitat per al mercat dental global, centrant-se en el desenvolupament de sistemes d'escaneig 3D intraoral i ha llançat diversos escàners intraorals portàtils i tipus carro, inclòs el DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 i DL-206P. Entre ells, el DL-206 té una diferència de dades d'escaneig a nivell de micres en comparació amb les marques líders internacionals, amb certs avantatges per identificar la línia del marge gingival i mostrar la textura de la superfície de la dentadura, superant els requisits de precisió de la impressió digital dels processos de restauració dental. Quin és l'avantatge tecnològic bàsic de Launca Medical?

 

CEO de Launca - Dr. Lu:Des de la nostra creació a finals de 2013, ens hem compromès a aplicar la tecnologia d'imatge 3D a l'àmbit mèdic, concretament com a resposta a la demanda urgent d'escàners intraorals domèstics. Vam optar per centrar-nos en el desenvolupament de la tecnologia d'exploració intraoral i teníem com a objectiu crear escàners intraorals rendibles.

 

Des de les sèries DL-100, DL-200 fins a DL-300, Launca ha definit a la seva manera un "llarg termini" més pragmàtic, esforçant-se per maximitzar el valor per als usuaris per aconseguir l'adquisició i l'expansió d'usuaris sostenibles. Amb una comprensió més profunda dels usuaris de cada línia de productes, Launca no només ha augmentat la voluntat dels usuaris existents d'actualitzar-se, sinó que també ha aprofitat l'experiència de l'equip en tecnologia d'imatge 3D i productes iteratius basats en una gran quantitat de dades clíniques, cosa que ha permès als usuaris emergents. grups al mercat internacional per acceptar marques xineses. Això ha provocat un efecte bola de neu a Launca.

 

Els escàners intraorals de primera generació de Launca, inclosos els DL-100, DL-100P i DL-150P, van ser el resultat de dos anys d'intensa investigació i desenvolupament. Després d'adquirir 26 drets de propietat intel·lectual, Launca va llançar el primer escàner intraoral a la Xina el 2015, el DL-100, omplint el buit dels escàners intraorals domèstics en aquell moment. La característica més innovadora i única del producte de primera generació representat per DL-100 és que pot aconseguir imatges 3D complexes amb menys components òptics i electrònics mantenint l'escaneig d'alta precisió de 20 micres. Aquest avantatge també l'han heretat els productes posteriors de Launca.

 

L'escàner intraoral de segona generació de Launca, inclosos els DL-202, DL-202P, DL-206 i DL-206P, va ser dissenyat per superar les limitacions del procés de polvorització de pols del producte de primera generació. Els productes de la sèrie DL-200 sense pols van millorar la tecnologia d'imatge, la velocitat d'escaneig i l'adquisició de dades, i van introduir funcions innovadores com ara modelatge precís, gran finestra de profunditat de camp i puntes d'escaneig desmuntables, etc.

 

L'últim llançament de Launca és l'escàner intraoral sense fil de tercera generació, l'última sèrie que inclou el DL-300 Wireless, el DL-300 Cart i el DL-300P, que es va llançar al març a l'IDS 2023 a Colònia, Alemanya. Amb un rendiment d'escaneig excel·lent, un FOV ampliat de 17 mm × 15 mm, un disseny ultralleuger i ergonòmic i mides de punta seleccionables, la sèrie DL-300 va atraure una atenció i un interès significatius dels professionals de l'odontologia a la fira dental.

 

 

P2 KPMG - Grace Luo: Des del 2017, Launca Medical s'ha centrat en la creació de solucions digitals i serveis dentals basats en escàners intraorals, proporcionant solucions de maquinari i programari digital a la cadira, formació tècnica i permetre restauracions immediates a les clíniques dentals. Launca també ha establert una filial dedicada al disseny i fabricació de pròtesis digitals a partir d'impressions digitals, formant un sistema integral de serveis digitals per a odontologia. Com destaca la innovació de solucions digitals de Launca Medical?

 

CEO de Launca - Dr. Lu: La digitalització ha estat un tema candent a la indústria dental, i fins i tot a l'inici de Launca, aquest concepte va ser molt reconegut per l'Associació Estomatològica Xinesa. Crear un procés de diagnòstic i tractament més còmode, precís i eficient és el valor de la digitalització en l'àmbit dental.

 

De fet, quan Launca va començar inicialment amb el desenvolupament de la tecnologia d'escaneig intraoral, no va incloure la digitalització dental en el seu pla de negoci. Tanmateix, a mesura que els productes de primera generació van anar guanyant popularitat al mercat nacional, Launca es va trobar amb un conjunt de reptes diferents en comparació amb el mercat internacional en aquell moment. El repte era com convertir les dades obtingudes dels escàners intraorals en productes necessaris per al diagnòstic i el tractament dental, aconseguint així un procés de tractament de bucle tancat.

 

El 2018, Launca va presentar el primer sistema operatiu de cadira domèstic a la Xina. Consistia en un escàner intraoral i una petita fresadora. El sistema operatiu a la cadira només va resoldre el problema immediat de l'odontologia restauradora, mentre que els reptes més enllà de les operacions clíniques encara carreguen els dentistes i no es podien resoldre simplement comprimint el temps de treball a la cadira. La solució "clau en mà" d'escaneig intraoral més processament de pròtesis va ser la resposta que va donar Launca. Va salvar la bretxa entre l'adquisició de dades i la producció de models en el temps i l'espai, va ajudar les institucions dentals a orientar amb precisió els seus grups de clients i va optimitzar contínuament l'experiència entenent les necessitats dels usuaris.

 

P3 KPMG -Gràcia Luo: El 2021, Launca Medical va presentar el model de servei de laboratori digital 1024, que aconsegueix una comunicació en temps real entre metges i tècnics en 10 minuts i completa l'anàlisi de reelaboració en 24 hores. Maximitza els avantatges de les impressions digitals, ajuda els metges a fer correccions en temps real, permet als tècnics i metges discutir els plans de disseny i permet als clients veure imatges d'inspecció de qualitat en qualsevol moment. Aquest model garanteix un processament eficient que satisfà les necessitats dels metges i pacients alhora que estalvia temps a la cadira per als dentistes. Com millora el model de servei de laboratori digital de Launca Medical l'eficiència operativa de les clíniques dentals?

 

CEO de Launca - Dr. Lu: El model de servei 1024 va ser proposat pel Sr. Yang Yiqiang, metge clínic, soci de Launca i director general de Launca Shenzhen. Es tracta d'una solució digital atrevida i eficaç que Launca ha anat explorant a poc a poc després d'establir la filial de pròtesis per implementar estratègies d'integració vertical i ampliar la seva cadena de negoci.

 

El model de servei 1024 significa que en 10 minuts després de l'exploració intraoral, els metges poden comunicar-se amb tècnics remots en temps real. Els tècnics revisen immediatament els models basats en els "Estàndards de recepció de dades de Launca Digital Studio" per evitar la pèrdua o desviació de dades causades per diferents motius en la pràctica clínica. Si encara es troben defectes a les pròtesis definitives, l'estudi de pròtesis de Launca pot completar l'anàlisi de la comparació de dades de retreball en un termini de 24 hores i discutir els motius de les mesures de retreball i millora amb el metge, reduint contínuament la taxa de retreball i estalviant el temps de la cadira per als metges.

 

En comparació amb els mètodes d'impressió tradicionals, el pensament creatiu darrere del model de servei 1024 rau en el fet que en 10 minuts després de les impressions digitals, el pacient encara es troba a la clínica dental. Si els tècnics remots descobreixen defectes en els models durant aquest temps, poden notificar ràpidament al metge per a una revisió i ajustos immediats, evitant així cites de seguiment innecessàries. D'acord amb els resultats observats després de gairebé dos anys de funcionament, la taxa de renovacions de pròtesis de Launca és només de l'1,4%. Això ha tingut un paper incommensurable en l'estalvi de temps a la cadira dels dentistes, l'optimització de l'experiència del pacient i la millora dels resultats del tractament.

 

P4 KPMG -Gràcia Luo: Launca Medical té la seu a la Xina per a la investigació i desenvolupament, producció i expansió del mercat. Amb la seva seu xinesa com a trampolí, Launca ha augmentat els seus esforços exportadors. Actualment, ha obtingut certificats de registre de la Unió Europea, Brasil, Taiwan i altres països i regions, amb productes venuts a més de 50 països i regions d'arreu del món. Podries compartir els futurs plans d'expansió del mercat de Launca Medical?

 

CEO de Launca - Dr. Lu: Tot i que el mercat internacional d'escàners intraorals és relativament madur, i l'ús d'escàners intraorals per part dels dentistes a Europa i Amèrica és força elevat, el mercat no està saturat sinó en una fase de maduració ràpida. Encara té oportunitats i marge de creixement en el futur.

 

Com a fabricant xinès centrat en la investigació i el desenvolupament tècnics, pretenem percebre les necessitats dels usuaris com el punt de partida i explorar el mercat global mitjançant la "localització d'equips". Respectem la cultura local durant el procés d'internacionalització, donem als nostres socis locals suport i confiança totals, responem ràpidament a les necessitats i problemes dels clients i proporcionem solucions adaptades a la realitat local. Launca creu fermament que comptar amb un equip de servei local de gran qualitat és un factor essencial per construir una bona reputació i una forta xarxa de vendes al mercat internacional.

 

KPMG - Grace Luo: Des d'un producte únic fins a una solució digital tot en un i després a serveis localitzats, quin és el repte més gran al qual s'enfronta Launca?

 

CEO de Launca - Dr. Lu: Avui dia, hi ha diversos escàners intraorals disponibles al mercat, que ofereixen als dentistes més opcions. El major repte per a Launca és com establir presència a la "marca fortalesa" de Top marques aclarint el seu posicionament. En base a això, Launca es posiciona com a "El vostre soci fiable d'escàners intraorals" centrant-se en la rendibilitat i la facilitat d'ús. Ens comprometem a transmetre aquest missatge de marca mitjançant equips de servei localitzats i solucions de servei digital.