China Private-Owned Dental Enterprises 50 je jedna od KPMG China Healthcare 50 serije. KPMG Kina već dugo pomno prati trendove razvoja kineske zdravstvene industrije. Kroz ovaj projekat javne dobrobiti u stomatološkoj industriji, KPMG ima za cilj da identifikuje izvanredna preduzeća na tržištu dentalne medicine i pomogne u promovisanju zdravog razvoja odličnih privatnih preduzeća za stomatološku medicinu. Zajedno istražuju nove trendove u budućem razvoju kineskog tržišta dentalne medicine iz globalne perspektive i pomažu u transformaciji i usponu kineske industrije dentalne medicine.

Kako bi podržao projekat Kineskih privatnih stomatoloških preduzeća 50, KPMG Kina je posebno planirao i pokrenuo Dental 50 Opportunity seriju, fokusirajući se na preduzeća u oblasti dentalne medicine. Razgovaraju o temama kao što su trenutno tržišno okruženje, žarišta ulaganja i industrijska transformacija, te uvid u buduće trendove razvoja dentalne medicinske industrije.

U ovom članku dijelimo s vama intervju za dijalog Dental 50 Opportunity Series u formatu pitanja i odgovora. U ovom intervjuu, KPMG Kineski poreski partner za industriju zdravstva i prirodnih nauka, Grace Luo, razgovarala je sa izvršnim direktorom Launca Medical, dr Jian Luom.

 

Izvor - KPMG Kina:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Razgovor je sažet i uređen radi jasnoće.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:Od svog osnivanja 2013. godine, Launca Medical je posvećena pružanju visokokvalitetnih digitalnih rješenja za globalno stomatološko tržište, fokusirajući se na razvoj intraoralnih 3D sistema za skeniranje i lansirala je nekoliko intraoralnih skenera tipa kolica i prijenosnih, uključujući DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 i DL-206P. Među njima, DL-206 ima mikronsku razliku u podacima skeniranja u poređenju sa vodećim svetskim brendovima, sa određenim prednostima u identifikaciji linije gingive i prikazivanju tekstura površine proteze, koja nadmašuje zahtjeve preciznosti digitalnog otiska u procesu dentalne restauracije. Koja je osnovna tehnološka prednost Launca Medical?

 

Izvršni direktor Launca - Dr. Lu:Od našeg osnivanja krajem 2013. godine, posvećeni smo primjeni tehnologije 3D snimanja u medicinskom polju, posebno kao odgovor na hitnu potražnju za domaćim intraoralnim skenerima. Odlučili smo se fokusirati na razvoj tehnologije intraoralnog skeniranja i željeli stvoriti isplative intraoralne skenere.

 

Od serija DL-100, DL-200 do DL-300, Launca je na svoj način definisao pragmatičniji „dugoročniji“, nastojeći da maksimizira vrijednost za korisnike kako bi postigli održivo stjecanje i širenje korisnika. Uz dublje razumijevanje korisnika u svakoj liniji proizvoda, Launca ne samo da je povećao spremnost postojećih korisnika za nadogradnju, već je također iskoristio stručnost tima u tehnologiji 3D snimanja i ponovio proizvode zasnovane na velikoj količini kliničkih podataka, što je omogućilo novim korisnicima grupe na međunarodnom tržištu da prihvate kineske brendove. To je dovelo do efekta snježne grudve na Launci.

 

Launcini intraoralni skeneri prve generacije, uključujući DL-100, DL-100P i DL-150P, bili su rezultat dvogodišnjeg intenzivnog istraživanja i razvoja. Nakon sticanja 26 prava intelektualnog vlasništva, Launca je 2015. godine lansirao prvi intraoralni skener u Kini, DL-100, čime je popunio prazninu u domaćim intraoralnim skenerima u to vrijeme. Najinovativnija i jedinstvena karakteristika proizvoda prve generacije koju predstavlja DL-100 je da može postići složenu 3D sliku sa manje optičkih i elektronskih komponenti uz održavanje visoke preciznosti skeniranja od 20 mikrona. Ova prednost je također naslijeđena Launcinim kasnijim proizvodima.

 

Launca-in intraoralni skener druge generacije, uključujući DL-202, DL-202P, DL-206 i DL-206P, dizajniran je da prevaziđe ograničenja procesa prskanja praha prve generacije proizvoda. Proizvodi serije DL-200 bez praha poboljšali su tehnologiju snimanja, brzinu skeniranja i prikupljanje podataka i uveli inovativne funkcije kao što su precizno modeliranje, veliki prozor dubine polja i odvojivi vrhovi za skeniranje, itd.

 

Launca najnovije izdanje je bežični intraoralni skener treće generacije, najnovija serija uključujući DL-300 Wireless, DL-300 Cart i DL-300P, koji je predstavljen u martu na IDS 2023. u Kelnu, Njemačka. Sa odličnim performansama skeniranja, uvećanim vidnim poljem od 17mm×15mm, ultra-laganim i ergonomskim dizajnom i izborom veličine vrhova, serija DL-300 je privukla značajnu pažnju i interesovanje stomatoloških stručnjaka na stomatološkoj izložbi.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: Od 2017. godine Launca Medical se fokusirala na izgradnju digitalnih rješenja i stomatoloških usluga zasnovanih na intraoralnim skenerima, pružanje digitalnih softverskih i hardverskih rješenja na stolici, tehničku obuku i omogućavanje trenutnih restauracija u stomatološkim klinikama. Launca je također osnovala podružnicu posvećenu dizajnu i proizvodnji digitalnih proteza na temelju digitalnih otisaka, formirajući sveobuhvatan digitalni sistem usluga za stomatologiju. Po čemu se izdvaja inovacija digitalnog rješenja kompanije Launca Medical?

 

Izvršni direktor Launca - Dr. Lu: Digitalizacija je bila vruća tema u stomatološkoj industriji, a čak i na početku Launca, ovaj koncept je bio visoko prepoznat od strane Kineske stomatološke asocijacije. Stvaranje udobnije, preciznije i efikasnije dijagnoze i procesa liječenja je vrijednost digitalizacije u stomatološkoj oblasti.

 

Zapravo, kada je Launca u početku počela s razvojem tehnologije intraoralnog skeniranja, nije uključila digitalizaciju zuba u svoj poslovni plan. Međutim, kako su proizvodi prve generacije postepeno sticali popularnost na domaćem tržištu, Launca se susrela sa drugačijim nizom izazova u odnosu na međunarodno tržište u to vrijeme. Izazov je bio kako konvertirati podatke dobivene od intraoralnih skenera u proizvode potrebne za dentalnu dijagnozu i liječenje, čime se postiže proces liječenja zatvorene petlje.

 

Launca je 2018. u Kini predstavio prvi domaći operativni sistem za stolice. Sastojao se od intraoralnog skenera i male glodalice. Operativni sistem na stolici samo je riješio trenutni problem restaurativne stomatologije, dok su izazovi izvan kliničkih operacija i dalje opterećivali stomatologe i nisu se mogli jednostavno riješiti smanjenjem radnog vremena na stolici. Rešenje "ključ u ruke" za intraoralno skeniranje plus obrada proteza bio je odgovor koji je dao Launca. Premostio je jaz između prikupljanja podataka i proizvodnje modela u vremenu i prostoru, pomogao je stomatološkim ustanovama da precizno ciljaju svoje grupe kupaca i kontinuirano optimizirao iskustvo razumijevanjem potreba korisnika.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: Launca Medical je 2021. uvela 1024 digitalni model laboratorijske usluge, koji ostvaruje komunikaciju u realnom vremenu između kliničara i tehničara u roku od 10 minuta i završava analizu dorade u roku od 24 sata. Maksimizira prednosti digitalnih otisaka, pomaže doktorima da izvrše korekcije u realnom vremenu, omogućava tehničarima i doktorima da razgovaraju o planovima dizajna i omogućava kupcima da vide kvalitetne slike inspekcije u bilo kom trenutku. Ovaj model osigurava efikasnu obradu koja zadovoljava potrebe doktora i pacijenata uz uštedu vremena stomatologa u stolici. Kako model digitalne laboratorijske usluge Launca Medical poboljšava operativnu efikasnost stomatoloških klinika?

 

Izvršni direktor Launca - Dr. Lu: Model usluge 1024 je predložio gospodin Yang Yiqiang, klinički doktor, Launca partner i generalni direktor Launca Shenzhen. To je hrabro i efikasno digitalno rješenje koje je Launca postupno istraživala nakon osnivanja podružnice za protezu kako bi implementirala strategije vertikalne integracije i proširila svoj poslovni lanac.

 

Model usluge 1024 znači da u roku od 10 minuta nakon intraoralnog skeniranja, doktori mogu komunicirati sa udaljenim tehničarima u realnom vremenu. Tehničari odmah pregledaju modele zasnovane na "Launca Digital Studio Data Receiving Standards" kako bi izbjegli nestanak ili odstupanje podataka uzrokovanih različitim razlozima u kliničkoj praksi. Ako se i dalje pronađu nedostaci na završnim protezama, Launca-in studio za protezu može završiti analizu poređenja podataka o preradi u roku od 24 sata i razgovarati s doktorom o razlozima za doradu i mjere poboljšanja, kontinuirano smanjujući stopu dorade i uštedajući vrijeme doktora na stolici.

 

U usporedbi s tradicionalnim metodama otiska, kreativno razmišljanje iza modela usluge 1024 leži u činjenici da je u roku od 10 minuta nakon digitalnih otisaka pacijent još uvijek u stomatološkoj ordinaciji. Ako daljinski tehničari otkriju nedostatke na modelima za to vrijeme, mogu odmah obavijestiti doktora radi hitnog pregleda i prilagođavanja, čime se izbjegavaju nepotrebni naknadni pregledi. Na osnovu rezultata uočenih nakon skoro dvije godine rada, stopa prerade Launca proteza je samo 1,4%. Ovo je odigralo nemjerljivu ulogu u uštedi vremena stomatologa u stolici, optimiziranju iskustva pacijenata i poboljšanju ishoda liječenja.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical ima sjedište u Kini za istraživanje i razvoj, proizvodnju i širenje tržišta. Sa svojim kineskim sjedištem kao odskočnom daskom, Launca je povećala svoje izvozne napore. Trenutno ima sertifikate o registraciji iz Evropske unije, Brazila, Tajvana i drugih zemalja i regiona, a proizvodi se prodaju u više od 50 zemalja i regiona širom sveta. Možete li podijeliti s Launca Medical planove budućeg širenja tržišta?

 

Izvršni direktor Launca - Dr. Lu: Iako je međunarodno tržište intraoralnih skenera relativno zrelo, a upotreba intraoralnih skenera od strane stomatologa u Evropi i Americi je prilično visoka, tržište nije zasićeno već je u fazi brzog sazrijevanja. Još uvijek ima mogućnosti i prostora za rast u budućnosti.

 

Kao kineski proizvođač fokusiran na tehničko istraživanje i razvoj, cilj nam je da potrebe korisnika shvatimo kao polaznu tačku i istražimo globalno tržište kroz „lokalizaciju tima“. Poštujemo lokalnu kulturu tokom procesa internacionalizacije, našim lokalnim partnerima dajemo punu podršku i povjerenje, promptno odgovaramo na potrebe kupaca i bolne tačke i pružamo rješenja prilagođena lokalnoj stvarnosti. Launca čvrsto vjeruje da je kvalitetan lokalni servisni tim bitan faktor u izgradnji dobre reputacije i snažne prodajne mreže na međunarodnom tržištu.

 

KPMG - Grace Luo: Od jednog proizvoda do digitalnog rješenja sve-u-jednom, a zatim do lokaliziranih usluga, koji je najveći izazov s kojim se Launca suočava?

 

Izvršni direktor Launca - Dr. Lu: Danas na tržištu postoje različiti intraoralni skeneri koji stomatolozima pružaju više izbora. Najveći izazov za Launca je kako uspostaviti prisutnost u „brand tvrđavi“ vrhunskih brendova pojašnjavanjem njenog pozicioniranja. Na osnovu toga, Launca se pozicionira kao "Vaš pouzdan partner za intraoralne skenere" fokusirajući se na ekonomičnost i jednostavnost upotrebe. Posvećeni smo prenošenju poruke ovog brenda kroz lokalizirane servisne timove i rješenja digitalnih usluga.