চীনের ব্যক্তিগত মালিকানাধীন ডেন্টাল এন্টারপ্রাইজ 50 হল কেপিএমজি চায়না হেলথকেয়ার 50 সিরিজের একটি। কেপিএমজি চীন দীর্ঘদিন ধরে চীনের স্বাস্থ্যসেবা শিল্পের উন্নয়নের প্রবণতা নিরীক্ষণ করে আসছে। ডেন্টাল শিল্পে এই জনকল্যাণমূলক প্রকল্পের মাধ্যমে, কেপিএমজি ডেন্টাল মেডিক্যাল মার্কেটে অসামান্য বেঞ্চমার্ক এন্টারপ্রাইজগুলিকে চিহ্নিত করা এবং আরও চমৎকার ব্যক্তিগত মালিকানাধীন ডেন্টাল মেডিকেল এন্টারপ্রাইজগুলির সুস্থ বিকাশের প্রচারে সহায়তা করার লক্ষ্য রাখে। একসাথে, তারা বিশ্বব্যাপী দৃষ্টিকোণ থেকে চীনের ডেন্টাল মেডিকেল বাজারের ভবিষ্যতের উন্নয়নে নতুন প্রবণতা অন্বেষণ করে এবং চীনের ডেন্টাল চিকিৎসা শিল্পের রূপান্তর ও উত্থানে সহায়তা করে।

চীনের ব্যক্তিগত মালিকানাধীন ডেন্টাল এন্টারপ্রাইজ 50 প্রকল্পকে সমর্থন করার জন্য, কেপিএমজি চায়না বিশেষভাবে ডেন্টাল 50 সুযোগ সিরিজের পরিকল্পনা করেছে এবং চালু করেছে, ডেন্টাল চিকিৎসা শিল্পে আপস্ট্রিম এবং ডাউনস্ট্রিম এন্টারপ্রাইজগুলিকে কেন্দ্র করে। তারা বর্তমান বাজারের পরিবেশ, বিনিয়োগের হটস্পট এবং শিল্প রূপান্তর এবং ডেন্টাল মেডিকেল শিল্পের ভবিষ্যতের বিকাশের প্রবণতার অন্তর্দৃষ্টির মতো বিষয় নিয়ে আলোচনা করে।

এই নিবন্ধে, আমরা আপনার সাথে একটি প্রশ্নোত্তর বিন্যাসে ডেন্টাল 50 সুযোগ সিরিজের সংলাপ ইন্টারভিউ শেয়ার করছি। এই সাক্ষাত্কারে, কেপিএমজি চীনের স্বাস্থ্যসেবা ও জীবন বিজ্ঞান শিল্পের ট্যাক্স পার্টনার, গ্রেস লুও, লনকা মেডিকেলের সিইও, ডাঃ জিয়ান লু এর সাথে কথোপকথন করেছেন।

 

সূত্র- কেপিএমজি চায়না:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*কথোপকথন ঘনীভূত করা হয়েছে এবং স্পষ্টতার জন্য সম্পাদনা করা হয়েছে।

 

প্রশ্ন ১ কেপিএমজি -গ্রেস লুও:2013 সালে প্রতিষ্ঠিত হওয়ার পর থেকে, Launca মেডিকেল বিশ্বব্যাপী ডেন্টাল মার্কেটের জন্য উচ্চ-মানের ডিজিটাল সমাধান প্রদানের জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, ইন্ট্রাওরাল 3D স্ক্যানিং সিস্টেমের বিকাশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে এবং বেশ কয়েকটি কার্ট-টাইপ এবং পোর্টেবল ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানার চালু করেছে, যার মধ্যে DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206, এবং DL-206P। তাদের মধ্যে, আন্তর্জাতিক নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির তুলনায় DL-206-এর একটি মাইক্রন-স্তরের স্ক্যান ডেটা পার্থক্য রয়েছে, যার জিঞ্জিভাল মার্জিন লাইন সনাক্তকরণ এবং প্রদর্শনের ক্ষেত্রে কিছু সুবিধা রয়েছে। দাঁতের পৃষ্ঠের টেক্সচার, ডেন্টাল পুনরুদ্ধার প্রক্রিয়াগুলির ডিজিটাল ইম্প্রেশন নির্ভুলতা প্রয়োজনীয়তা অতিক্রম করে। লনকা মেডিকেলের মূল প্রযুক্তিগত সুবিধা কী?

 

লনকার সিইও - ড. লু:2013 সালের শেষের দিকে আমাদের প্রতিষ্ঠার পর থেকে, আমরা চিকিৎসা ক্ষেত্রে 3D ইমেজিং প্রযুক্তি প্রয়োগ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, বিশেষ করে ঘরোয়া ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানারগুলির জরুরি চাহিদার প্রতিক্রিয়া হিসাবে। আমরা ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানিং প্রযুক্তির বিকাশের উপর ফোকাস করতে বেছে নিয়েছি এবং সাশ্রয়ী মূল্যের ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানার তৈরি করার লক্ষ্য রেখেছি।

 

DL-100, DL-200 থেকে DL-300 সিরিজ পর্যন্ত, Launca তার নিজস্ব উপায়ে একটি আরও বাস্তববাদী "দীর্ঘ-মেয়াদী" সংজ্ঞায়িত করেছে, টেকসই ব্যবহারকারী অধিগ্রহণ এবং সম্প্রসারণ অর্জনের জন্য ব্যবহারকারীদের জন্য মূল্য সর্বাধিক করার চেষ্টা করছে। প্রতিটি পণ্যের লাইনে ব্যবহারকারীদের গভীর বোঝার সাথে, Launca শুধুমাত্র বিদ্যমান ব্যবহারকারীদের আপগ্রেড করার ইচ্ছাকে বাড়িয়েছে না বরং 3D ইমেজিং প্রযুক্তিতে টিমের দক্ষতা এবং প্রচুর পরিমাণে ক্লিনিকাল ডেটার উপর ভিত্তি করে পুনরাবৃত্ত পণ্যের সুবিধাও দিয়েছে, যা উদীয়মান ব্যবহারকারীদের সক্ষম করেছে। আন্তর্জাতিক বাজারে গ্রুপ চীনা ব্র্যান্ড গ্রহণ. এর ফলে লঙ্কায় তুষার বল প্রভাব পড়েছে।

 

DL-100, DL-100P, এবং DL-150P সহ লঙ্কার প্রথম প্রজন্মের ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানারগুলি দুই বছরের নিবিড় গবেষণা এবং উন্নয়নের ফলাফল। 26টি বৌদ্ধিক সম্পত্তির অধিকার অর্জনের পর, Launca 2015 সালে চীনে প্রথম ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানার চালু করেছিল, DL-100, সেই সময়ে ঘরোয়া ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানারগুলির ফাঁক পূরণ করে। DL-100 দ্বারা উপস্থাপিত প্রথম-প্রজন্মের পণ্যের সবচেয়ে উদ্ভাবনী এবং অনন্য বৈশিষ্ট্য হল যে এটি 20 মাইক্রনের উচ্চ নির্ভুলতা স্ক্যানিং বজায় রেখে কম অপটিক্যাল এবং ইলেকট্রনিক উপাদান সহ জটিল 3D ইমেজিং অর্জন করতে পারে। এই সুবিধাটিও উত্তরাধিকারসূত্রে লাভ করেছে লঞ্চার পরবর্তী পণ্য।

 

DL-202, DL-202P, DL-206, এবং DL-206P সহ Launca-এর দ্বিতীয়-প্রজন্মের ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানার, প্রথম প্রজন্মের পণ্যের পাউডার স্প্রে করার প্রক্রিয়ার সীমাবদ্ধতা কাটিয়ে ওঠার জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল। পাউডার-মুক্ত DL-200 সিরিজের পণ্যগুলি ইমেজিং প্রযুক্তি, স্ক্যানিং গতি এবং ডেটা অধিগ্রহণকে উন্নত করেছে এবং উদ্ভাবনী ফাংশন যেমন সঠিক মডেলিং, বৃহৎ গভীরতা-অফ-ফিল্ড উইন্ডো, এবং বিচ্ছিন্নযোগ্য স্ক্যানিং টিপস ইত্যাদি চালু করেছে।

 

Launca-এর সর্বশেষ রিলিজ হল তৃতীয় প্রজন্মের ওয়্যারলেস ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানার, DL-300 Wireless, DL-300 Cart, এবং DL-300P সহ সর্বশেষ সিরিজ, যা জার্মানির কোলোনে IDS 2023-এ মার্চ মাসে চালু করা হয়েছিল। চমৎকার স্ক্যানিং পারফরম্যান্স, বর্ধিত 17mm×15mm FOV, অতি-লাইটওয়েট এবং এরগনোমিক ডিজাইন এবং বাছাইযোগ্য টিপ সাইজ সহ, DL-300 সিরিজ ডেন্টাল শোতে ডেন্টাল পেশাদারদের উল্লেখযোগ্য মনোযোগ এবং আগ্রহ আকর্ষণ করেছে।

 

 

প্রশ্ন ২ KPMG - গ্রেস লুও: 2017 সাল থেকে, Launca মেডিকেল ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানারের উপর ভিত্তি করে ডিজিটাল সমাধান এবং ডেন্টাল পরিষেবা তৈরির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছে, অন-চেয়ার ডিজিটাল সফ্টওয়্যার এবং হার্ডওয়্যার সমাধান প্রদান, প্রযুক্তিগত প্রশিক্ষণ এবং ডেন্টাল ক্লিনিকগুলিতে অবিলম্বে পুনরুদ্ধার সক্ষম করা। Launca ডিজিটাল ইম্প্রেশনের উপর ভিত্তি করে ডিজিটাল ডেনচার ডিজাইন এবং উত্পাদনের জন্য নিবেদিত একটি সহায়ক সংস্থাও প্রতিষ্ঠা করেছে, যা দন্তচিকিত্সার জন্য একটি ব্যাপক ডিজিটাল পরিষেবা ব্যবস্থা গঠন করেছে। কিভাবে Launca মেডিকেল এর ডিজিটাল সমাধান উদ্ভাবন স্ট্যান্ড আউট?

 

লাউঙ্কার সিইও - ডঃ লু: ডেন্টাল শিল্পে ডিজিটাইজেশন একটি আলোচিত বিষয় হয়েছে, এবং এমনকি লঞ্চার শুরুতে, এই ধারণাটি চীনা স্টোমাটোলজিক্যাল অ্যাসোসিয়েশন দ্বারা অত্যন্ত স্বীকৃত ছিল। আরও আরামদায়ক, নির্ভুল, এবং দক্ষ নির্ণয় এবং চিকিত্সা প্রক্রিয়া তৈরি করা দাঁতের ক্ষেত্রে ডিজিটাইজেশনের মূল্য।

 

প্রকৃতপক্ষে, যখন লঙ্কা প্রাথমিকভাবে ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানিং প্রযুক্তির বিকাশের সাথে শুরু করেছিল, তখন এটি তার ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় ডেন্টাল ডিজিটাইজেশন অন্তর্ভুক্ত করেনি। যাইহোক, প্রথম প্রজন্মের পণ্যগুলি ধীরে ধীরে অভ্যন্তরীণ বাজারে জনপ্রিয়তা অর্জন করায়, সেই সময়ে আন্তর্জাতিক বাজারের তুলনায় লঙ্কা বিভিন্ন চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছিল। চ্যালেঞ্জ ছিল কীভাবে ইনট্রাওরাল স্ক্যানার থেকে প্রাপ্ত ডেটাকে দাঁতের রোগ নির্ণয় এবং চিকিত্সার জন্য প্রয়োজনীয় পণ্যগুলিতে রূপান্তর করা যায়, এইভাবে একটি বন্ধ-লুপ চিকিত্সা প্রক্রিয়া অর্জন করা যায়।

 

2018 সালে, Launca চীনে প্রথম ঘরোয়া চেয়ারসাইড অপারেটিং সিস্টেম চালু করেছে। এটি একটি ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানার এবং একটি ছোট মিলিং মেশিন নিয়ে গঠিত। চেয়ারসাইড অপারেটিং সিস্টেম শুধুমাত্র অবিলম্বে পুনরুদ্ধারযোগ্য দন্তচিকিত্সা সমস্যার সমাধান করেছে, যখন ক্লিনিকাল অপারেশনের বাইরের চ্যালেঞ্জগুলি এখনও দাঁতের ডাক্তারদের বোঝায় এবং চেয়ারসাইড কাজের সময়কে সংকুচিত করে সহজভাবে সমাধান করা যায় না। ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানিং প্লাস ডেনচার প্রসেসিং এর "টার্নকি" সমাধান ছিল লঞ্চার দেওয়া উত্তর। এটি সময় এবং স্থানের মধ্যে ডেটা অধিগ্রহণ এবং মডেল উত্পাদনের মধ্যে ব্যবধান দূর করেছে, ডেন্টাল প্রতিষ্ঠানগুলিকে তাদের গ্রাহক গোষ্ঠীগুলিকে সঠিকভাবে লক্ষ্য করতে সাহায্য করেছে এবং ব্যবহারকারীর চাহিদাগুলি বোঝার মাধ্যমে ক্রমাগত অভিজ্ঞতাকে অপ্টিমাইজ করেছে৷

 

Q3 কেপিএমজি -গ্রেস লুও: 2021 সালে, Launca Medical 1024 ডিজিটাল ল্যাব পরিষেবা মডেল চালু করেছে, যা 10 মিনিটের মধ্যে চিকিত্সক এবং প্রযুক্তিবিদদের মধ্যে রিয়েল-টাইম যোগাযোগ অর্জন করে এবং 24 ঘন্টার মধ্যে পুনরায় কাজ বিশ্লেষণ সম্পন্ন করে। এটি ডিজিটাল ইম্প্রেশনের সুবিধাগুলিকে সর্বাধিক করে তোলে, ডাক্তারদের রিয়েল-টাইম সংশোধন করতে সাহায্য করে, প্রযুক্তিবিদ এবং ডাক্তারদের ডিজাইন প্ল্যান নিয়ে আলোচনা করতে সক্ষম করে এবং গ্রাহকদের যে কোনও সময় মানসম্পন্ন পরিদর্শন চিত্রগুলি দেখতে দেয়৷ এই মডেলটি দক্ষ প্রক্রিয়াকরণ নিশ্চিত করে যা ডাক্তার এবং রোগীদের চাহিদা মেটাতে পারে এবং দাঁতের জন্য চেয়ারসাইড সময় বাঁচায়। কিভাবে Launca মেডিক্যালের ডিজিটাল ল্যাব সার্ভিস মডেল ডেন্টাল ক্লিনিকের অপারেশনাল দক্ষতা বাড়ায়?

 

লঞ্চার সিইও - ডাঃ লু: 1024 পরিষেবা মডেলটি প্রস্তাব করেছিলেন জনাব ইয়াং ইকিয়াং, একজন ক্লিনিক্যাল ডাক্তার, লঙ্কা পার্টনার এবং লঙ্কা শেনজেনের জেনারেল ম্যানেজার। এটি একটি সাহসী এবং কার্যকর ডিজিটাল সমাধান যা Launca ধীরে ধীরে উল্লম্ব একীকরণ কৌশল বাস্তবায়ন এবং তার ব্যবসায়িক চেইন প্রসারিত করার জন্য ডেনচার সহায়ক সংস্থা প্রতিষ্ঠা করার পরে অন্বেষণ করেছে।

 

1024 পরিষেবা মডেলের অর্থ হল ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানিংয়ের 10 মিনিটের মধ্যে, ডাক্তাররা রিয়েল টাইমে দূরবর্তী প্রযুক্তিবিদদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন। প্রযুক্তিবিদরা অবিলম্বে ক্লিনিকাল অনুশীলনে বিভিন্ন কারণে সৃষ্ট ডেটা হারিয়ে যাওয়া বা বিচ্যুত হওয়া এড়াতে "লনকা ডিজিটাল স্টুডিও ডেটা রিসিভিং স্ট্যান্ডার্ড" এর উপর ভিত্তি করে মডেলগুলি পর্যালোচনা করে। যদি এখনও চূড়ান্ত ডেনচারে ত্রুটিগুলি পাওয়া যায়, Launca এর ডেনচার স্টুডিও 24 ঘন্টার মধ্যে পুনঃওয়ার্ক ডেটা তুলনা বিশ্লেষণ সম্পূর্ণ করতে পারে এবং ডাক্তারের সাথে পুনরায় কাজ করার কারণ এবং উন্নতির ব্যবস্থা নিয়ে আলোচনা করতে পারে, ক্রমাগত পুনরায় কাজের হার হ্রাস করে এবং ডাক্তারদের চেয়ারসাইড সময় বাঁচাতে পারে।

 

ঐতিহ্যগত ইমপ্রেশন পদ্ধতির তুলনায়, 1024 পরিষেবা মডেলের পিছনে সৃজনশীল চিন্তাভাবনা এই সত্য যে ডিজিটাল ইমপ্রেশনের 10 মিনিটের মধ্যে, রোগী এখনও ডেন্টাল ক্লিনিকে থাকে। যদি দূরবর্তী প্রযুক্তিবিদরা এই সময়ের মধ্যে মডেলগুলির ত্রুটিগুলি আবিষ্কার করেন, তাহলে তারা অবিলম্বে ডাক্তারকে অবিলম্বে পর্যালোচনা এবং সমন্বয়ের জন্য অবহিত করতে পারেন, যার ফলে অপ্রয়োজনীয় ফলো-আপ অ্যাপয়েন্টমেন্ট এড়ানো যায়। প্রায় দুই বছরের অপারেশনের পর পর্যবেক্ষণ করা ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, Launca এর ডেনচার রিমেকের হার মাত্র 1.4%। এটি ডেন্টিস্টদের চেয়ারসাইডের সময় বাঁচাতে, রোগীর অভিজ্ঞতাকে অপ্টিমাইজ করতে এবং চিকিত্সার ফলাফলের উন্নতিতে একটি অপরিমেয় ভূমিকা পালন করেছে।

 

Q4 কেপিএমজি -গ্রেস লুও: Launca মেডিকেল গবেষণা ও উন্নয়ন, উৎপাদন, এবং বাজার সম্প্রসারণের জন্য চীনে অবস্থিত। একটি স্প্রিংবোর্ড হিসাবে এর চীনা সদর দফতরের সাথে, লনকা তার রপ্তানি প্রচেষ্টা বাড়িয়েছে। বর্তমানে, এটি ইউরোপীয় ইউনিয়ন, ব্রাজিল, তাইওয়ান এবং অন্যান্য দেশ এবং অঞ্চল থেকে নিবন্ধন শংসাপত্র পেয়েছে, বিশ্বব্যাপী 50 টিরও বেশি দেশ এবং অঞ্চলে পণ্য বিক্রি করা হয়েছে৷ আপনি কি লঙ্কা মেডিকেলের ভবিষ্যত বাজার সম্প্রসারণের পরিকল্পনা ভাগ করতে পারেন?

 

Launca CEO - ড. লু: যদিও আন্তর্জাতিক ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানার বাজার তুলনামূলকভাবে পরিপক্ক, এবং ইউরোপ এবং আমেরিকাতে দাঁতের ডাক্তারদের দ্বারা ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানারের ব্যবহার বেশ বেশি, বাজারটি পরিপূর্ণ নয় কিন্তু দ্রুত পরিপক্ক পর্যায়ে রয়েছে৷ এটি এখনও ভবিষ্যতে বৃদ্ধির জন্য সুযোগ এবং জায়গা রাখে।

 

প্রযুক্তিগত গবেষণা এবং উন্নয়নের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা একজন চীনা প্রস্তুতকারক হিসাবে, আমরা ব্যবহারকারীর চাহিদাকে সূচনা পয়েন্ট হিসাবে উপলব্ধি করা এবং "টিম স্থানীয়করণ" এর মাধ্যমে বিশ্বব্যাপী বাজার অন্বেষণ করার লক্ষ্য রাখি। আমরা আন্তর্জাতিকীকরণ প্রক্রিয়া চলাকালীন স্থানীয় সংস্কৃতিকে সম্মান করি, আমাদের স্থানীয় অংশীদারদের পূর্ণ সমর্থন এবং বিশ্বাস দেই, গ্রাহকের চাহিদা এবং ব্যথার বিষয়গুলির সাথে সাথে সাড়া দেই এবং স্থানীয় বাস্তবতার সাথে মানানসই সমাধান প্রদান করি। Launca দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করে যে আন্তর্জাতিক বাজারে একটি ভাল খ্যাতি এবং একটি শক্তিশালী বিক্রয় নেটওয়ার্ক তৈরি করার জন্য একটি উচ্চ-মানের স্থানীয় পরিষেবা দল থাকা একটি অপরিহার্য বিষয়।

 

কেপিএমজি - গ্রেস লুও: একটি একক পণ্য থেকে একটি অল-ইন-ওয়ান ডিজিটাল সমাধান এবং তারপরে স্থানীয় পরিষেবাগুলিতে, লনকার সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ কী?

 

Launca CEO - ড. লু: আজ, বাজারে বিভিন্ন ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানার পাওয়া যায়, যা ডেন্টিস্টদের আরও পছন্দের সুবিধা প্রদান করে৷ Launca-এর জন্য সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হল কীভাবে শীর্ষ ব্র্যান্ডগুলির "ব্র্যান্ড দুর্গে" এর অবস্থান স্পষ্ট করে উপস্থিতি প্রতিষ্ঠা করা যায়৷ এর উপর ভিত্তি করে, Launca খরচ-কার্যকারিতা এবং ব্যবহারের সহজতার উপর ফোকাস করে নিজেকে "আপনার নির্ভরযোগ্য ইন্ট্রাওরাল স্ক্যানার পার্টনার" হিসাবে অবস্থান করে। আমরা স্থানীয় পরিষেবা দল এবং ডিজিটাল পরিষেবা সমাধানের মাধ্যমে এই ব্র্যান্ডের বার্তা পৌঁছে দিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।