Çin Şəxsi Müəssisələri 50, KPMG China Healthcare 50 seriyasından biridir. KPMG Çin uzun müddətdir ki, Çinin səhiyyə sənayesinin inkişaf tendensiyalarını yaxından izləyir. Stomatoloji sənayedə bu ictimai rifah layihəsi vasitəsilə KPMG stomatoloji tibbi bazarda görkəmli benchmark müəssisələri müəyyən etmək və daha mükəmməl özəl stomatoloji tibb müəssisələrinin sağlam inkişafına kömək etmək məqsədi daşıyır. Birlikdə onlar Çinin stomatoloji tibbi bazarının gələcək inkişafındakı yeni tendensiyaları qlobal nöqteyi-nəzərdən araşdırır və Çinin stomatoloji tibb sənayesinin çevrilməsinə və yüksəlməsinə kömək edirlər.

Çinin Özəl Dental Müəssisələri 50 layihəsini dəstəkləmək üçün KPMG Çin xüsusi olaraq stomatoloji tibb sənayesində yuxarı və aşağı istiqamətli müəssisələrə diqqət yetirərək Dental 50 Fürsət Seriyasını planlaşdırıb və istifadəyə verib. Onlar cari bazar mühiti, investisiya qaynar nöqtələri və sənaye transformasiyası kimi mövzuları müzakirə edir və stomatoloji tibb sənayesinin gələcək inkişaf tendensiyalarına dair fikir verirlər.

Bu yazıda Dental 50 Opportunity Series-in sual-cavab formatında dialoq müsahibəsini sizinlə paylaşırıq. Bu müsahibədə KPMG Çinin Səhiyyə və Həyat Elmləri Sənayesi üzrə Vergi Partnyoru Qreys Luo, Launca Medical baş direktoru Dr. Jian Lu ilə söhbət etdi.

 

Mənbə - KPMG Çin:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Söhbət aydınlıq üçün qısaldılmış və redaktə edilmişdir.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:2013-cü ildə qurulduğu gündən bəri, Launca Medical qlobal stomatoloji bazar üçün yüksək keyfiyyətli rəqəmsal həllər təmin etmək öhdəliyi götürüb, intraoral 3D skaner sistemlərinin inkişafına diqqət yetirir və DL-100 daxil olmaqla bir neçə araba tipli və portativ intraoral skanerləri istifadəyə verib DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 və DL-206P. Onların arasında, DL-206, diş ətinin kənar xəttini müəyyən etməkdə və diş ətini göstərməkdə müəyyən üstünlüklərə malik beynəlxalq aparıcı markalarla müqayisədə mikron səviyyəli skan məlumat fərqinə malikdir. dişlərin bərpası proseslərinin rəqəmsal təəssürat dəqiqliyi tələblərini üstələyən protez səthi teksturası. Launca Medical-in əsas texnoloji üstünlüyü nədir?

 

Launca CEO - Dr. Lu:2013-cü ilin sonunda təsis etdiyimiz gündən biz, xüsusilə yerli ağızdaxili skanerlərə olan təcili tələbata cavab olaraq, 3D təsvir texnologiyasını tibb sahəsində tətbiq etmək öhdəliyi götürmüşük. Biz intraoral skaner texnologiyasının inkişafına diqqət yetirməyi seçdik və məqsədəuyğun qiymətli intraoral skanerlər yaratmağı hədəflədik.

 

DL-100, DL-200-dən DL-300 seriyasına qədər Launca davamlı istifadəçi əldə etmək və genişləndirmək üçün istifadəçilərin dəyərini maksimum dərəcədə artırmağa çalışaraq, özünəməxsus şəkildə daha praqmatik "uzunmüddətlilik" müəyyən etmişdir. Hər bir məhsul xəttində istifadəçiləri daha dərindən dərk etməklə, Launca mövcud istifadəçilərin təkmilləşdirməyə hazırlığını artırmaqla yanaşı, həm də komandanın 3D təsvir texnologiyası və çoxlu sayda klinik məlumatlara əsaslanan təkrarlanan məhsullar üzrə təcrübəsindən istifadə etdi və bu, yeni yaranan istifadəçilərə imkan yaratdı. qrupları beynəlxalq bazarda Çin markalarını qəbul etmək. Bu, Launcada qartopu effektinə səbəb olub.

 

Launca-nın ilk nəsil intraoral skanerləri, o cümlədən DL-100, DL-100P və DL-150P, iki illik intensiv tədqiqat və təkmilləşdirmənin nəticəsi idi. 26 əqli mülkiyyət hüququnu əldə etdikdən sonra Launca 2015-ci ildə Çində ilk ağızdaxili skaner olan DL-100-ü istifadəyə verdi və o zaman yerli ağızdaxili skanerlərin boşluğunu doldurdu. DL-100 ilə təmsil olunan birinci nəsil məhsulun ən innovativ və unikal xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, o, 20 mikron yüksək dəqiqlikli skanlamağı qoruyarkən daha az optik və elektron komponentlərlə mürəkkəb 3D təsvir əldə edə bilir. Bu üstünlük Launcanın sonrakı məhsullarına da miras qalmışdır.

 

Launca-nın DL-202, DL-202P, DL-206 və DL-206P daxil olmaqla ikinci nəsil ağızdaxili skaneri birinci nəsil məhsulun toz püskürtmə prosesinin məhdudiyyətlərini aradan qaldırmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Tozsuz DL-200 seriyalı məhsullar görüntüləmə texnologiyasını, skan sürətini və məlumatların əldə edilməsini təkmilləşdirdi və dəqiq modelləşdirmə, geniş sahə dərinliyi pəncərəsi və çıxarıla bilən skan ucları və s. kimi innovativ funksiyaları təqdim etdi.

 

Launca-nın son buraxılışı üçüncü nəsil simsiz ağızdaxili skanerdir, DL-300 Wireless, DL-300 Cart və DL-300P daxil olmaqla, mart ayında Almaniyanın Köln şəhərində IDS 2023 sərgisində təqdim edilmiş ən son seriyadır. Mükəmməl skan etmə performansı, böyüdülmüş 17mm × 15mm FOV, ultra yüngül və erqonomik dizayn və seçilə bilən uc ölçüləri ilə DL-300 seriyası stomatoloji sərgidə stomatoloqların əhəmiyyətli diqqətini və marağını çəkdi.

 

 

Q2 KPMG - Grace Luo: 2017-ci ildən bəri, Launca Medical intraoral skanerlərə əsaslanan rəqəmsal həllər və stomatoloji xidmətlərin yaradılmasına, kresloda rəqəmsal proqram və aparat həllərinin təmin edilməsinə, texniki təlimlərə və stomatoloji klinikalarda dərhal bərpaların aparılmasına diqqət yetirir. Launca həmçinin stomatologiya üçün hərtərəfli rəqəmsal xidmət sistemi formalaşdırmaqla rəqəmsal təəssüratlara əsaslanan rəqəmsal protezlərin dizaynı və istehsalına həsr olunmuş törəmə müəssisə yaratmışdır. Launca Medical-in rəqəmsal həll innovasiyası necə fərqlənir?

 

Launca CEO - Dr. Lu: Rəqəmsallaşma diş sənayesində ən aktual mövzu olmuşdur və hətta Launca-nın başlanğıcında bu konsepsiya Çin Stomatoloji Assosiasiyası tərəfindən yüksək səviyyədə qəbul edilmişdir. Daha rahat, dəqiq və effektiv diaqnostika və müalicə prosesinin yaradılması stomatologiya sahəsində rəqəmsallaşdırmanın dəyəridir.

 

Əslində, Launca əvvəlcə ağızdaxili skan etmə texnologiyasının inkişafı ilə başlayanda, dişlərin rəqəmsallaşdırılmasını biznes planına daxil etməmişdir. Bununla belə, birinci nəsil məhsullar tədricən daxili bazarda populyarlıq qazandığından, Launca o dövrdəki beynəlxalq bazarla müqayisədə fərqli çətinliklərlə qarşılaşdı. Problem intraoral skanerlərdən əldə edilən məlumatların diş diaqnostikası və müalicəsi üçün lazım olan məhsullara necə çevrilməsi və beləliklə, qapalı dövrəli müalicə prosesinə nail olmaq idi.

 

2018-ci ildə Launca Çində ilk yerli kreslo əməliyyat sistemini təqdim etdi. O, intraoral skanerdən və kiçik bir frezedən ibarət idi. Kreslodakı əməliyyat sistemi yalnız təcili bərpaedici stomatologiya problemini həll etdi, halbuki klinik əməliyyatlardan kənar problemlər hələ də stomatoloqları yükləyirdi və sadəcə kresloda iş vaxtını sıxmaqla həll edilə bilməzdi. Ağızdaxili skanlama və protez emalının "açar təslim" həlli Launca tərəfindən verilmiş cavab idi. O, zaman və məkanda məlumatların toplanması və model istehsalı arasındakı boşluğu aradan qaldırdı, stomatoloji müəssisələrə müştəri qruplarını dəqiq şəkildə hədəfləməyə kömək etdi və istifadəçi ehtiyaclarını başa düşərək təcrübəni davamlı olaraq optimallaşdırdı.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: 2021-ci ildə Launca Medical 10 dəqiqə ərzində klinisyenler və texniki işçilər arasında real vaxt əlaqəsini təmin edən və 24 saat ərzində yenidən iş analizini tamamlayan 1024 rəqəmsal laboratoriya xidməti modelini təqdim etdi. O, rəqəmsal təəssüratların üstünlüklərini artırır, həkimlərə real vaxt rejimində düzəlişlər etməyə kömək edir, texniklərə və həkimlərə dizayn planlarını müzakirə etməyə imkan verir və müştərilərə istənilən vaxt keyfiyyətli yoxlama şəkillərinə baxmaq imkanı verir. Bu model həkimlərin və xəstələrin ehtiyaclarına cavab verən səmərəli emal prosesini təmin edir, eyni zamanda stomatoloqlar üçün kresloda vaxta qənaət edir. Launca Medical-in rəqəmsal laboratoriya xidməti modeli stomatoloji klinikaların əməliyyat səmərəliliyini necə artırır?

 

Launca CEO - Dr. Lu: 1024 xidmət modeli klinik həkim, Launca tərəfdaşı və Launca Shenzhen şirkətinin baş meneceri cənab Yang Yiqiang tərəfindən təklif edilmişdir. Bu, Launca-nın şaquli inteqrasiya strategiyalarını həyata keçirmək və biznes zəncirini genişləndirmək üçün protez törəmə müəssisəsini qurduqdan sonra tədricən tədqiq etdiyi cəsarətli və effektiv rəqəmsal həlldir.

 

1024 xidmət modeli o deməkdir ki, ağızdaxili skan edildikdən sonra 10 dəqiqə ərzində həkimlər real vaxt rejimində uzaqdan olan texniki işçilərlə əlaqə saxlaya bilərlər. Texniklər klinik praktikada müxtəlif səbəblərdən qaynaqlanan məlumatların itməsi və ya sapmasının qarşısını almaq üçün "Launca Digital Studio Data Qəbul Standartları"na əsaslanan modelləri dərhal nəzərdən keçirirlər. Son protezlərdə hələ də qüsurlar aşkar edilərsə, Launca-nın protez atelyesi 24 saat ərzində yenidən işlənmə məlumatlarının müqayisəsi təhlilini tamamlaya və təkrar işlənmənin səbəblərini və təkmilləşdirmə tədbirlərini həkimlə müzakirə edə bilər, təkrar işləmə sürətini davamlı olaraq azaldaraq və həkimlər üçün kürsüdə qalma vaxtına qənaət edə bilər.

 

Ənənəvi təəssürat üsulları ilə müqayisədə 1024 xidmət modelinin yaradıcı düşüncəsi rəqəmsal təəssüratlardan sonra 10 dəqiqə ərzində xəstənin hələ də stomatoloji klinikada olmasından ibarətdir. Bu müddət ərzində uzaqdan işləyən texniklər modellərdə çatışmazlıqlar aşkar edərlərsə, dərhal nəzərdən keçirmək və düzəlişlər etmək üçün həkimə dərhal məlumat verə və bununla da lazımsız təqib görüşlərindən qaça bilərlər. Təxminən iki illik əməliyyatdan sonra müşahidə edilən nəticələrə əsasən, Launca-nın protezlərin yenidən düzəldilməsi nisbəti cəmi 1,4% təşkil edir. Bu, stomatoloqların kresloda qalma vaxtına qənaət etməkdə, xəstə təcrübəsini optimallaşdırmaqda və müalicə nəticələrini yaxşılaşdırmaqda ölçüyəgəlməz rol oynamışdır.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: Launca Medical tədqiqat və inkişaf, istehsal və bazarın genişləndirilməsi üçün Çində yerləşir. Çindəki mərkəzi ofisi tramplin kimi olan Launca, ixrac səylərini artırdı. Hazırda o, Avropa İttifaqından, Braziliyadan, Tayvandan və digər ölkələrdən və bölgələrdən qeydiyyat sertifikatları alıb, məhsulları dünya üzrə 50-dən çox ölkə və regiona satıb. Launca Medical-in gələcək bazar genişləndirilməsi planlarını bölüşə bilərsinizmi?

 

Launca CEO - Dr. Lu: Beynəlxalq ağızdaxili skaner bazarı nisbətən yetkin olsa da, Avropa və Amerikada diş həkimləri tərəfindən ağızdaxili skanerlərdən istifadə kifayət qədər yüksək olsa da, bazar doymuş deyil, lakin sürətlə yetkinləşmə mərhələsindədir. O, hələ də gələcəkdə inkişaf üçün imkanlar və imkanlar saxlayır.

 

Texniki tədqiqat və inkişafa diqqət yetirən bir Çin istehsalçısı olaraq, biz istifadəçi ehtiyaclarını başlanğıc nöqtəsi kimi qəbul etməyi və "komandanın lokallaşdırılması" vasitəsilə qlobal bazarı araşdırmağı hədəfləyirik. Biz beynəlmiləlləşmə prosesində yerli mədəniyyətə hörmət edirik, yerli tərəfdaşlarımıza tam dəstək və etimad göstəririk, müştərilərin ehtiyaclarına və ağrılı məqamlara operativ cavab veririk və yerli reallıqlara uyğun həllər təqdim edirik. Launca qəti şəkildə inanır ki, yüksək keyfiyyətli yerli xidmət komandasına malik olmaq beynəlxalq bazarda yaxşı reputasiya və güclü satış şəbəkəsi yaratmaq üçün vacib amildir.

 

KPMG - Grace Luo: Vahid məhsuldan hamısı bir yerdə rəqəmsal həllə və sonra lokallaşdırılmış xidmətlərə qədər Launca-nın qarşılaşdığı ən böyük problem nədir?

 

Launca CEO - Dr. Lu: Bu gün bazarda stomatoloqlara daha çox seçim imkanı verən müxtəlif ağızdaxili skanerlər mövcuddur. Launca üçün ən böyük problem, onun mövqeyini aydınlaşdırmaqla Top brendlərin "brend qalasında" necə iştirak etməkdir. Buna əsaslanaraq, Launca qənaətcilliyə və istifadə rahatlığına diqqət yetirərək özünü "Sizin Etibarlı Ağızdaxili Skanerlər Partnyorunuz" kimi təqdim edir. Biz bu brend mesajını lokallaşdırılmış xidmət qrupları və rəqəmsal xidmət həlləri vasitəsilə çatdırmağa sadiqik.