Die China Private-Owned Dental Enterprises 50 is een van die KPMG China Healthcare 50-reekse. KPMG China hou lank reeds die ontwikkelingstendense van China se gesondheidsorgbedryf noukeurig dop. Deur hierdie openbare welsynsprojek in die tandheelkundige industrie, beoog KPMG om uitstaande maatstafondernemings in die tandheelkundige mediese mark te identifiseer en te help om die gesonde ontwikkeling van meer uitstekende tandheelkundige mediese ondernemings in private besit te bevorder. Saam ondersoek hulle nuwe neigings in die toekomstige ontwikkeling van China se tandheelkundige mediese mark vanuit 'n globale perspektief, en help die transformasie en opkoms van China se tandheelkundige mediese industrie.

Om die China Private-Owned Dental Enterprises 50-projek te ondersteun, het KPMG China spesiaal die Dental 50 Opportunity Series beplan en bekendgestel, wat fokus op stroomop- en stroomafondernemings in die tandheelkundige mediese industrie. Hulle bespreek onderwerpe soos die huidige markomgewing, beleggingsbrandpunte en industriële transformasie, en insig in die toekomstige ontwikkelingstendense van die tandheelkundige mediese industrie.

In hierdie artikel deel ons die dialoogonderhoud van die Dental 50 Opportunity Series in 'n V&A-formaat met jou. In hierdie onderhoud het KPMG China se belastingvennoot van gesondheidsorg- en lewenswetenskappe-industrie, Grace Luo, 'n gesprek gehad met Launca Medical CEO, dr. Jian Lu.

 

Bron - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Die gesprek is saamgevat en geredigeer vir duidelikheid.

 

V1 KPMG -Genade Luo:Sedert sy stigting in 2013, is Launca Medical daartoe verbind om digitale oplossings van hoë gehalte vir die globale tandheelkundige mark te verskaf, met die fokus op die ontwikkeling van intraorale 3D-skanderingstelsels en het verskeie kar-tipe en draagbare intraorale skandeerders bekendgestel, insluitend DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 en DL-206P. Onder hulle het die DL-206 'n mikronvlak-skanderingsdataverskil in vergelyking met internasionale toonaangewende handelsmerke, met sekere voordele in die identifisering van tandvleismargelyn en die vertoon van die kunsgebitoppervlaktekstuur, wat die digitale indruk akkuraatheidsvereistes van tandheelkundige herstelprosesse oortref. Wat is die kern tegnologiese voordeel van Launca Medical?

 

Launca HUB - Dr. Lu:Sedert ons stigting aan die einde van 2013 is ons daartoe verbind om 3D-beeldtegnologie op die mediese veld toe te pas, spesifiek in reaksie op die dringende vraag na binnelandse intraorale skandeerders. Ons het gekies om op die ontwikkeling van intraorale skanderingstegnologie te fokus en het ten doel gehad om kostedoeltreffende intraorale skandeerders te skep.

 

Van die DL-100-, DL-200- tot DL-300-reekse het Launca 'n meer pragmatiese "langtermynisme" op sy eie manier gedefinieer, wat daarna streef om die waarde vir gebruikers te maksimeer om volhoubare gebruikersverkryging en uitbreiding te bewerkstellig. Met 'n dieper begrip van gebruikers in elke produklyn, het Launca nie net die bereidwilligheid van bestaande gebruikers om op te gradeer verhoog nie, maar ook die span se kundigheid in 3D-beeldingstegnologie en herhaalde produkte wat op 'n groot hoeveelheid kliniese data gegrond is, aangewend, wat ontluikende gebruikers in staat gestel het. groepe in die internasionale mark Chinese handelsmerke te aanvaar. Dit het gelei tot 'n sneeubal-effek op Launca.

 

Launca se eerste generasie intraorale skandeerders, insluitend die DL-100, DL-100P en DL-150P, was die resultaat van twee jaar se intensiewe navorsing en ontwikkeling. Nadat Launca 26 intellektuele eiendomsregte verkry het, het Launca in 2015 die eerste intraorale skandeerder in China bekendgestel, die DL-100, wat die gaping van binnelandse intraorale skandeerders op daardie tydstip gevul het. Die mees innoverende en unieke kenmerk van die eerstegenerasie-produk wat deur DL-100 verteenwoordig word, is dat dit komplekse 3D-beelding met minder optiese en elektroniese komponente kan bewerkstellig, terwyl hoë-presisieskandering van 20 mikron gehandhaaf word. Hierdie voordeel is ook deur Launca se daaropvolgende produkte geërf.

 

Launca se tweede generasie intraorale skandeerder, insluitend die DL-202, DL-202P, DL-206 en DL-206P, is ontwerp om die beperkings van die eerste generasie produk se poeierbespuitingsproses te oorkom. Die poeiervrye DL-200-reeksprodukte het beeldtegnologie, skanderingspoed en dataverkryging verbeter, en het innoverende funksies soos akkurate modellering, groot diepte-van-veld-venster en afneembare skanderingswenke, ens.

 

Launca se jongste vrystelling is die derde generasie draadlose intraorale skandeerder, die jongste reeks wat die DL-300 Wireless, DL-300 Cart en DL-300P insluit, wat in Maart by die IDS 2023 in Keulen, Duitsland, bekendgestel is. Met uitstekende skandeerprestasie, vergrote 17mm×15mm FOV, ultra-liggewig en ergonomiese ontwerp, en kiesbare puntgroottes, het die DL-300-reeks aansienlike aandag en belangstelling van tandheelkundige professionele persone by die tandheelkundige skou getrek.

 

 

V2 KPMG - Grace Luo: Launca Medical het sedert 2017 gefokus op die bou van digitale oplossings en tandheelkundige dienste gebaseer op intraorale skandeerders, die verskaffing van digitale sagteware en hardeware-oplossings op die stoel, tegniese opleiding en die moontlikheid van onmiddellike herstel in tandheelkundige klinieke. Launca het ook 'n filiaal gestig wat toegewy is aan digitale kunsgebitontwerp en -vervaardiging gebaseer op digitale indrukke, wat 'n omvattende digitale diensstelsel vir tandheelkunde vorm. Hoe staan ​​Launca Medical se digitale oplossinginnovasie uit?

 

Launca HUB - Dr. Lu: Digitalisering was 'n warm onderwerp in die tandheelkundige industrie, en selfs aan die begin van Launca is hierdie konsep hoogs erken deur die Chinese Stomatologiese Vereniging. Die skep van 'n meer gemaklike, akkurate en doeltreffende diagnose- en behandelingsproses is die waarde van digitalisering in die tandheelkundige veld.

 

Trouens, toe Launca aanvanklik met die ontwikkeling van intraorale skanderingstegnologie begin het, het dit nie tandheelkundige digitalisering by sy sakeplan ingesluit nie. Namate die eerstegenerasie-produkte egter geleidelik gewild geword het in die plaaslike mark, het Launca 'n ander stel uitdagings teëgekom in vergelyking met die internasionale mark op daardie stadium. Die uitdaging was hoe om die data wat van intraorale skandeerders verkry is om te skakel in produkte wat nodig is vir tandheelkundige diagnose en behandeling, om sodoende 'n geslote-lus behandelingsproses te bereik.

 

In 2018 het Launca die eerste huishoudelike stoelbedryfstelsel in China bekendgestel. Dit het bestaan ​​uit 'n intraorale skandeerder en 'n klein freesmasjien. Die stoelkant-bedryfstelsel het net die onmiddellike herstellende tandheelkundeprobleem opgelos, terwyl die uitdagings buite kliniese operasies steeds die tandartse belas het en nie eenvoudig opgelos kon word deur stoelwerktyd saam te druk nie. Die "turnkey" oplossing van intraorale skandering plus kunsgebitverwerking was die antwoord wat deur Launca verskaf is. Dit het die gaping tussen data-verkryging en modelproduksie in tyd en ruimte oorbrug, tandheelkundige instellings gehelp om hul klantegroepe akkuraat te teiken, en die ervaring voortdurend geoptimaliseer deur gebruikersbehoeftes te verstaan.

 

V3 KPMG -Genade Luo: In 2021 het Launca Medical die 1024 digitale laboratoriumdiensmodel bekendgestel, wat binne 10 minute intydse kommunikasie tussen klinici en tegnici bereik en herwerkontleding binne 24 uur voltooi. Dit maksimeer die voordele van digitale indrukke, help dokters om intydse regstellings te maak, stel tegnici en dokters in staat om ontwerpplanne te bespreek, en stel kliënte in staat om kwaliteit inspeksiebeelde te eniger tyd te bekyk. Hierdie model verseker doeltreffende verwerking wat aan die behoeftes van dokters en pasiënte voldoen, terwyl stoeltyd vir tandartse bespaar word. Hoe verbeter Launca Medical se digitale laboratoriumdiensmodel die operasionele doeltreffendheid van tandheelkundige klinieke?

 

Launca HUB - Dr. Lu: Die 1024-diensmodel is voorgestel deur mnr. Yang Yiqiang, 'n kliniese dokter, Launca-vennoot en hoofbestuurder van Launca Shenzhen. Dit is 'n gewaagde en effektiewe digitale oplossing wat Launca geleidelik ondersoek het nadat hy die kunsgebitfiliaal gestig het om vertikale integrasiestrategieë te implementeer en sy besigheidsketting uit te brei.

 

Die 1024-diensmodel beteken dat dokters binne 10 minute na intraorale skandering intyds met afgeleë tegnici kan kommunikeer. Die tegnici hersien onmiddellik die modelle gebaseer op die "Launca Digital Studio Data Receiving Standards" om ontbrekende of afwykende data wat deur verskeie redes in die kliniese praktyk veroorsaak word, te vermy. Indien defekte steeds in die finale kunsgebit gevind word, kan Launca se kunsgebitateljee die herwerkdatavergelykingsanalise binne 24 uur voltooi en die redes vir herbewerking en verbeteringsmaatreëls met die dokter bespreek, wat die herwerktempo voortdurend verminder en die stoeltyd vir dokters bespaar.

 

In vergelyking met tradisionele indrukmetodes lê die kreatiewe denke agter die 1024-diensmodel daarin dat die pasiënt binne 10 minute na digitale indrukke steeds in die tandheelkundige kliniek is. As afstandtegnici gedurende hierdie tyd foute in die modelle ontdek, kan hulle die dokter dadelik in kennis stel vir onmiddellike hersiening en aanpassings en sodoende onnodige opvolgafsprake vermy. Gebaseer op die resultate wat na byna twee jaar van operasie waargeneem is, is Launca se kunsgebithermaakkoers slegs 1,4%. Dit het 'n onmeetbare rol gespeel om tandartse se stoeltyd te bespaar, pasiëntervaring te optimaliseer en behandelingsuitkomste te verbeter.

 

V4 KPMG -Genade Luo: Launca Medical is in China gebaseer vir navorsing en ontwikkeling, produksie en markuitbreiding. Met sy Chinese hoofkwartier as springplank, het Launca sy uitvoerpogings vergroot. Tans het dit registrasiesertifikate van die Europese Unie, Brasilië, Taiwan en ander lande en streke verkry, met produkte wat aan meer as 50 lande en streke wêreldwyd verkoop word. Kan u Launca Medical se toekomstige markuitbreidingsplanne deel?

 

Launca HUB - Dr. Lu: Alhoewel die internasionale intraorale skandeerdermark relatief volwasse is, en die gebruik van intraorale skandeerders deur tandartse in Europa en Amerika redelik hoog is, is die mark nie versadig nie, maar in 'n vinnige volwasse stadium. Dit hou steeds geleenthede en ruimte vir groei in die toekoms in.

 

As 'n Chinese vervaardiger wat op tegniese navorsing en ontwikkeling gefokus is, beoog ons om gebruikersbehoeftes as die beginpunt te beskou en die globale mark te verken deur "spanlokalisering." Ons respekteer plaaslike kultuur tydens die internasionaliseringsproses, gee ons plaaslike vennote volle ondersteuning en vertroue, reageer stiptelik op klante se behoeftes en pynpunte, en verskaf oplossings wat aangepas is vir plaaslike realiteite. Launca glo vas dat 'n hoë-gehalte plaaslike diensspan 'n noodsaaklike faktor is om 'n goeie reputasie en 'n sterk verkoopsnetwerk in die internasionale mark te bou.

 

KPMG - Grace Luo: Van 'n enkele produk tot 'n alles-in-een digitale oplossing en dan na gelokaliseerde dienste, wat is die grootste uitdaging wat Launca in die gesig staar?

 

Launca HUB - Dr. Lu: Vandag is daar verskeie intraorale skandeerders op die mark beskikbaar, wat tandartse meer keuses bied. Die grootste uitdaging vir Launca is hoe om 'n teenwoordigheid in die "handelsmerkvesting" van Top-handelsmerke te vestig deur sy posisionering te verduidelik. Op grond hiervan posisioneer Launca homself as "Jou betroubare intraorale skandeerdersvennoot" deur te fokus op koste-effektiwiteit en gebruiksgemak. Ons is daartoe verbind om hierdie handelsmerkboodskap deur gelokaliseerde diensspanne en digitale diensoplossings oor te dra.